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店内创新

面向购物者的货架管理

;面向购物者的货架管理;1. 购物者只有有限的注意范围

心理学,当人受到外界刺激:

压缩一些信息,大的刺激吸引主要注意力

意识会过滤那些它认为不必要的信息

大部分的信息会被遗弃;1.购物者只有有限的注意范围

我们的信息要被消费者注意到并被当作最大的刺激所接受

但是我们所看到的和意识感知的是不同的.

假如信息是含混的:

会误导

购物者无动于衷;我们如何应用这条原则

致力于记忆回复的长久性:

颜色

包装

字体

广告创意

店内的货架表现带来更多信息

当包装上的产品形象改变时，品牌在商店内处于最弱地位

图画强过语言;我们如何应用这条原则

在最重要的信息上要表达清楚

不要对一种知觉方式狂轰乱炸

用ＰＯＰ（招贴画）强调品牌特征来恢复对关键信息的记忆;;在实验中，购物者找见垂直摆放比水平摆放快２３％

;2.按照大的货架构架购物.

越大的基本构架越吸引反映

商店进门处的４－５米容易被忽略

垂直摆放容易过滤不相关的东西

动态，非连续货架，灯箱，颜色，形状衬托货架构架;3.标牌/路牌

80%的购物者在某个商店走同样的路

大的品牌在商店内是指路的线索

指示整个垂直区域最有效

标牌是整个品类的代言人;;3.标牌／路牌

对特定品类70%的购买是看见标牌后发生的

如果一个购买者找不见标牌，极有可能错过此品类

标牌通常是品牌中的领导

一般在货架的中间

－指引购货者来到货架的中间

降低品类被错过的可能;芝加哥大学研究表明：

把商品沿水平线摆放到中间，可以提高１５％的销量．

把商品沿垂直中轴线摆放可以提高３９％的销量

从最差的地方（四周边角）移到最好位置（中间）可以提高５９％的销量;;3.标牌／路牌

小的品类的品牌低于水平视线１５度

标牌产品要扩大货架面积来增强注意力

利用标牌的影响力增强品牌形象:

货架的颜色

字体或形象文字

来自广告的形象照片;4.非连续的货架陈列

意识会忽略已知的东西,把重点放在不同的东西上

可以加强标牌产品和新产品的机会:

弯曲型货架

陈列架

货架端头

灯箱亮度

与商店标准不符的灯箱;;;5.购物者在挑选之前并无具体挑??目的

货架应该集成购物者认可的品牌使得购物者明确购物目的

货架设计应该基于需求的要求,购物习惯和购物的思维逻辑;购物者心理学

-标牌在中间-垂直摆放;购物者心理学

-看到了,但没有具体购物目标;购物者心理学

-找到区别后努力寻找;消费者心理学

-合理的关联产品邻接;购物者心理学

-合理的品类相邻;

5.购物者在挑选之前并无挑选目的;商店长型货架-整理之前;;香波和护发素在一起

定型类在另一货架;香波,护发素,定型产品在一起;6.关联品类相邻和交叉购物

关联品类相邻能够带动交叉购物

非关联品类或错误邻接降低销量

作为商店,对整体商品的销售更为关心;6.关联品类相邻和交叉购物

3种主要的购物者类型

计划型按清单购买

未计划型需要提醒

冲动型被新奇,激动,占有所驱动

按照购物思维组合品类能够比较容易唤起记忆

尿布和湿纸巾相邻,可提高+22%湿纸巾

销量

护肤品和彩妆,个人清洁相邻提高24-36%

软饮和膨化化食品相邻+27%;了解购物者的重要性;面向购物者的货架管理;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-208月-20Wednesday,August5,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:07:3114:07:3114:078/5/20202:07:31PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2014:07:3114:07Aug-2005-Aug-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:07:3114:07:3114:07Wednesday,August5,2020

13、志不立，天下无可成之事。8月-208月-2014:07:3114:07:31August5,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。05八月20202:07:31下午14:07: