高端商务客户营销攻略(11304).pptxVIP

高端商务客户营销攻略;本项目以高端商务客户和重要商务客户的研究为主线。我们称之为目标客户。

共分两大部分内容：

高端商务客户需求研究

商务产品策略研究;研究目的：

提升客户价值

研究方向：

高端商务客户市场研究：客户行业分类（10大行业）

差异化需求整合研究，行业归类数据模型解析

高端商务客户业务组合策略，制定差异化营销方案

;研究思路：

案头分析，针对全省高端商务客户和重要商务客户进行市场研究，将客户行业构成分类，提炼10大行业重要行业。对行业需求进行分析。

针对行业需求的差异化，进行整合研究，将行业需求再归类，并做数据模型解析

针对差异化的行业需求，制定高端商务客户产品组合策略，提出差异化营销方案

;从客户细分市场方面的表现着手，深入研究高端商务客户和重要商务客户的需求，根据高端商务客户的构成特征归纳为十大主要行业的需求研究，并根据需求差异化再定义五大需求，判断各细分需求的商业价值所在；

做出数据模型解析;从高端商务客户和重要商务客户的差异需求特征入手，研究目标客户的消费者洞察：

高端商务客户对既有业务的认知及接受度；

高端商务客户对业务及产品的认知途径；

高端商务客户使用业务时考虑的主要因素；

高端商务客户对业务功能的要求；;

高端商务客户在选择运营商时考虑的主要因素；

不同年龄、职业、学历、收入、性别的高端商务客户对网通业务的接受度及认知的差异

高端商务客户对业务信息传播途径的认识

;研究内容4：;研究方法：;报告提纲1：;第二部分制定高端商务客户产品差异化营销策略建议

描述高端商务客户的基本特征，将高端商务客户产品分类（语音、数据、增值、IP等）打包。

针对五大需求，分析各产品包可提高的价值点。重点分析各产品如何组合。

针对差异化需求，具体制定差异化营销策略，并提出解决方案

结论

;第一阶段

项目设计;费用预计：;为了确保黑龙江网通公司的利益，我司对本调查实行必威体育官网网址，不向任何方透露此次调查的任何情况及客户名称；

调查所得信息、资料、数据及报告内容等知识产权属省网??公司所有；

本调查所得信息、资料、数据及报告内容等合作双方不得以任何形式向第三方透露。

;创信承诺：;创信愿与您携手共创辉煌!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday,July16,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:42:1416:42:1416:427/16/20204:42:14PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2016:42:1416:42Jul-2016-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:42:1416:42:1416:42Thursday,July16,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2016:42:1416:42:14July16,2020

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16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/1616:42:1416:42:1416July2020

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