高端楼盘销售技巧.pptxVIP

高端项目的销售技巧与销售管理;营销是一门实验科学;一、高端住宅的定位及客户心理剖析

二、销售技巧

三、销售管理;高端住宅的定位及客户心理剖析;高端住宅的定位;高端住宅应注意三个“值”;有钱人、富豪的需求，豪宅的定位标准;1、怕死；有钱却没命花的未知性

2、怕老，怕疼痛；有钱买不到健康的恐惧

3、怕没时间；有钱却没闲享受

4、怕无聊；事业与社交的必然性

5、怕孤单；子女不在身边

6、怕比较；有人比他还有钱

7、怕空虚；追求精神上的富足

8、怕麻烦；家事、房事、琐事样样伺候;1、怕死；住宅强调安全与科技防卫

2、怕老，怕疼痛；住宅强调健康养生的景观、环境等优化生活方式

3、怕没时间；住宅强调地段便利性、建筑的智能性

4、怕无聊；住宅强调休闲性与会所配套

5、怕孤单；住宅强调空间的包容性与弹性

6、怕比较；强调住宅的尊贵性与虚荣性

7、怕空虚；强调住宅的人文性与艺术性

8、怕麻烦；强调住宅物管的服务性与细腻性;高端住宅的行销哲学;是“行销”，而非“销售”！;高端住宅的“需求”与“反馈”;高端族群的购买动机;销售技巧;销售人员基本素质;;;销售技巧;

用真诚赢得客户的心;“三个注意”;“四要”;“四不要”;;;目标分解图;;满怀信心来自于专业;;;越过“断线层”;培养恒心和毅力;意志力自我强化法;;做一只阳光的“忍者龟”;

;培养你的学习能力;;影响力;语言表现力;理解客户的十要素;影响他人的四种武器;;

捕

捉

和

诠

释

信

息;应变能力;;重要而且紧急;列出《一年重点实施日程表》;列出你最近要处理的工作/事件;确定每日最重要的重点;销售人员时间分配;时间管理中的优化——3565原则;;

数理逻辑能力;房地产销售中的常用数学;;归纳与演绎推理能力;运用你的归纳与演绎推理能力;学会正确的思考;正确思考的两大基础;正确思考的两大步骤;正确思考的两大误区;销售人员礼仪培训;作为一种文化形象，是人性美和行为美的结合，是道德、习惯、风俗、禁忌的综合体现。;???循的原则;男性销售人员的着装;女性销售人员的着装;礼貌与规矩;塑造成功的销售员;;;;销售员类型的分类;销售员的自我要求;;;;;销售员的自我塑造;说服客户的技巧;;说服销售的一般技巧;说服销售的要点;铺垫的重要性;如何处理客户异议;异

议;异议出现的方面;处理异议的办法;处理异议的原则和技巧;处理异议的方法;销售中常见的问题和解决的办法;问题;销售管理;业务体管理;好的销售管理，应包含：;销售是一门专业的实践科学，

希望各位养成汲取失败的特质，

由失败中得来的经验去铺垫未来的成功！！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Tuesday,June9,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:45:2114:45:2114:456/9/20202:45:21PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2014:45:2114:45Jun-2009-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:45:2114:45:2114:45Tuesday,June9,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2014:45:2114:45:21June9,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。09六月20202:45:21下午14:45:216月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月202:45下午6月-2014:45June9,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都