高效的商品定价培训课件.pptxVIP

商品定价;

;看价格万象;什么原因导致它们的价格变化？;地铁口商店：矿泉水3元;结合上面商品价格情况，以小组为单位，利用10分钟时间，总结影响商品价格的因素。

;季节、位置;

;不同商店的商品进价是不一样的，根据商店的议价能力、交易量、信用以及供货合同等因素而不同，因而也产生商品出售价格不同。;竞争因素;

;企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本基本无关。如果降低价格甚至可能降低品牌形象及销售情况。;二、商品定价策略;是一种高价格策略。用高于一般市场价出售商品。;是一种低价格策略，比如新产品投入市场时，价格

定得较低，以便消费者容易接受，很快打开、占领市

场，做到薄利多销。它也是加快资金周转的策略。

商店长期低价销售商品，既符合消费者的利益，还可

以使商店名利双收，在市场上占有较大的竞争优势;“薄利一定多销”吗？能举例说明你的观点吗？;案例：越贵越畅销的绿宝石;缺乏弹性的商品薄利不一定多销，所以可以稳定价格或者提价。;是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略，所定的价格

比撇脂价格要低，而比渗透价格要高，是一种中间价

格，这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满

意，有时又称“君子价格”或“温和价格”。;

;

;2、产品形象差别定价;形象定价;3、产品部位差别定价;4、销售时间差别定价;高档大方;

;（六）产品组合定价策略;打印机850元;

;（七）促销定价策略;资料：牺牲品定价中的限量供应;彩电

春节大优惠

原价1300元

现价1000元;34;思考：下面的情况是一种定价策略吗？

欺骗性定价;三、定价技巧;韦伯－费勒定律的结论是消费者对价格变化的感

受更多取决于变化的百分比，而不是绝对值;A商店：29800元;1.假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。

2.假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉你其他商店的价格是115元。

那么，在哪种情况下你会改变，到其他商店去购买?

第一种情况，大约68％的人会换一家商店去购买，第二种情况大约29%人会愿意??一家商店去购买。

;韦伯.费勒定律的另一个特点是每个产品价格都有一个上限和下限。将价格调整到价格上、下限之外容易被消费者注意，而在界限之内调价却往往被消费者所忽视。在价格上限以下一点一点地提高价格比一下子提高很多的价格更容易为消费者所接受。相反的，如果一次性地将价格下降到下限以下，比连续几次小幅度的减价效果更好。;在同一商圈针对同一消费群体的两家商店做的试验;;A超市男拖鞋有：4.8元、12.8、19.8、36.8元共四款商品。B超市男拖鞋有6.8元、7.8元、11.8元、16.8元。

你认为哪家超市的男拖鞋定价更合理？为什么？;;;;话题1：企业降价与提价;话题2：顾客对企业变价的反应;自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?

例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。

目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象.;高效的促销可以理解为：在正确的时间,选择正确的单品,以正确的促销形式,配以适当的宣传,陈列在正确的地方。从促销单品的选择到促销单品在店内的陈列都应考虑品类的目标购物者及品类的策略。如果想吸引中高收入的购物群，就不能长期促销低档产品；如果想提高客单价，就不能总促销小包装的产品。通过分析，很容易发现：销量最高点并非一定发生在价格最低的时候，降价并非对所有的品种都适用，例如,对新品，店内演示和样品派发更加有效。

;我国商业企业每个月都有那类商品可以促销？;;谢谢;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.