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啤酒企业招商方案

一、背景介绍

中国的啤酒市场一直稳步增长，需求量巨大。不仅国内啤酒企业需求量巨大，国外知名啤酒酿造企业也纷纷在中国设立工厂，可见市场前景广阔。

本文是旨在为有意向在啤酒行业开展业务的企业提供一份可供参考的招商方案，以推进您的品牌扩张，提高竞争力。

二、当前市场状况

1.中国啤酒市场概况

2019年，中国啤酒市场达到1647.16亿升，其中大型啤酒企业占据市场份额的70%以上，这其中最高占比的是青岛啤酒、雪花啤酒和燕京啤酒。同时，国内的微型酿酒企业在市场中也呈现出形态多样且不断壮大的趋势。

2.国内外啤酒市场竞争格局

随着全球化的进展，国内啤酒市场的竞争范围已经不再局限于国内。一方面，国内知名品牌的知名度逐步提升，如青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒等；另一方面，国外知名品牌开始进入中国市场，如嘉士伯啤酒和百威英博啤酒等。

三、招商策略

1.品牌差异化竞争

在市场竞争激烈的情况下，品牌差异化竞争成为了最直接的方式。企业需要在产品特点方面做出差异化设计，建立独特的品牌形象和传播系统。有意向进入市场的企业可尝试以下策略：

与国内外设计公司合作，对品牌形象进行重塑

通过社交媒体、电梯广告、宣传片等多种渠道提高品牌知名度

在产品酿造上花费更多心力，做到口感和原料上的精细化

2.渠道拓展

随着消费品市场的变化，渠道对于企业的发展越来越重要。由于中国地域广阔，市场细分化程度高，因此渠道的多样性和整合能力也是在市场中取得成功的重要因素。

开发电商渠道，借助电商平台进行线上销售

寻找省级代理商或区域经销商，实现区域性放量销售

联合线下零售商，在超市等场合销售

3.品牌体验

与产品品质相对应的是品牌体验。在市场上，品牌认可度和顾客口碑都与品牌的文化、品牌认知度等因素紧密联系。

在线下经营场所设计和氛围上下功夫，营造出符合自身品牌理念的就餐、饮用环境

开展酒吧、美食节等与有关行业合作的品牌推广活动，增加对现场的产品估价

推出会员卡和积分制度等顾客回馈方案，增加顾客满意度和留存率

四、结语

本文简单概述了中国啤酒市场的情况，并提供了一些有助于在啤酒行业发展的招商方案。企业在制定品牌扩张计划时，应该全方位考虑，结合各自的发展阶段和特点，选用最适合自己的策略，开拓出自己的市场份额。