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2025年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试历年真题常考点试题带答案

卷I

一.单项选择题(共15题)

1.业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会

正确答案：D,

2.对于居住性物业广告，如果有的强调其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出其娱乐性，这类广告定位的方法是（）。

A.用途定位

B.功效定位

C.品质定位

D.形象定位

正确答案：B,

3.房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件

正确答案：B,

4.企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力

正确答案：D,

5.对需求弹性大的房地产最适于应用（）。

A.心理定价策略

B.折扣定价策略

C.撇脂定价策略

D.渗透定价策略

正确答案：D,

6.某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位

正确答案：D,

7.房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点

正确答案：B,

8.对于房地产经纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是（）的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。

A.系统全面

B.客观真实

C.关键系统

D.明确可靠

正确答案：B,

9.在写字楼项目的目标客户定位中，根据片区现有写字楼客户的调查分析，一般将主流来源区域的企业作为项目的（）。

A.核心客户群

B.重要客户群

C.普通客户群

D.游离客户群

正确答案：A,

10.人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量

正确答案：B,

11.户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性

正确答案：C,

12.对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品

正确答案：A,

13.房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和（）调研。

A.竞争产品

B.竞争价格

C.竞争渠道

D.竞争促销

正确答案：A,

14.房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点

正确答案：C,

15.房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客户重点、详细介绍（）。

A.国际经济发展趋势

B.国内经济发展趋势

C.当地城市经济发展趋势

D.所售房屋片区房地产价格趋势

正确答案：D,

二.多项选择题(共10题)

1.下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有（）。

A.房地产产权登记有狭义和广义之分

B.狭义的房地产产权登记特指房屋所有权登记

C.房地产登记需要向房屋所在地的房地产机关申请登记

D.广义的房地产登记的申请人包括土地使用权人和房屋所有权人

E.广义的房地产登记的申请人包括土地人所有权和房屋使用权人

正确答案：A,C,D,

2.下列关于市场营销理论4Ps、4Cs、4Rs关系的表述中，正确的有（）。

A.是互相取代的关系

B.4Ps是营销理论的基础框架

C.4Cs是很有价值的理论和思路

D.4Rs是在4Ps、4Cs基础上的创新和发展

E.4Ps、4Cs、4Rs三者可结合起来指导营销实战

正确答案：B,C,D,E,

3.王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。

刘某实地看房后，对房子非常满意，但认为价格偏高，