铜铝电缆竞争中国铜杆会议XXXX0730.pptxVIP

铜铝电缆竞争

李荆

南昌中国铜杆会议2015年7月30日

铜最核心的一个蛋糕被动了

铜电力电缆

•近200万吨

•约74%市场份额

•2013年精铜表观消费量：830万吨

铝电力电缆

•30多万吨

•2013年电解铝表观消费量：2230万吨

数2据来源：上海电缆研究所CNIA

由一家铝合金电缆开始…

2007年香港加铝贸2009年加铝天津工2012年底美国通用2014年通用预出售

易商销售合金电缆厂成立电缆收购中国铝合金业务

广告商业运作

国内上百家铝合金电缆厂蜂拥而至

本报告铝合金特指8000系列铝合金

3

推广铝合金背后的原因是高利润

铝合金和铜缆、铝缆的报价机制不一样

•铜缆、铝缆基于成本报价

•铝合金基于铜缆价格报价

−铜缆8折报价，铝合金毛利57%

−6折；38%

−4折；14%

LobbyforPolicySalesnetwork

Abundant

Highprofitmarketingbudget

ofAACInfluencecodesProductioncapacity

Highunder-table

rebate

PromotionRD

4

铝合金杆情况

•约60家铝合金杆厂

•2014铝合金杆产能:130万吨

20132014Growthrate

国内用量59k70k19%

出口11k13k18%

总计70k83k19%

Datasource:ICAChina

5

铝合金电缆情况

产能已经过剩

•电缆厂家为短期利润蜂拥上马铝合金电缆生产

•前4大电缆厂已经开始生产8000系列铝合金电缆

•目前生产厂家:300

•现有产能:150亿元

•在建产能300-400亿元

•国内销售:25.4亿元/201325.9亿元/2014

•2013以来价格下跌15%

•现在均价5-6折铜缆价格，但价格混乱

•

6Datasource:ICAChina

在高额的利润下，宣传开始变味…

•铝合金电缆达到铜缆的同样安全性能

•铝合金电缆更耐腐蚀，使用寿命比铜长10年

•新一代的铝合金电导率比铝高

•使用铝合金电缆更节能

•铝合金电缆全生命周期比铜缆更优秀

•以铝代铜推广铝合金电缆

以上观点摘自公开发行的杂志、报纸和网站。

7

铝合金进攻策略

•影响政策，广泛传播以铝代铜，以铝节铜

•不惜代价影响所有可能的标准、规范、技术导则

•高密度影响设计师、电网

•广泛市场宣传（传统媒体加新媒体），并以第三方的名义发布

•低价竞争

•高回扣

•覆盖全国的销售网络

•建立联盟（欣意+国网电科院；加铝+上缆所）

8

铝合金电缆的目标市场

•商业建筑研发方向及下一步进攻市场

•工业建筑•中压电缆

•电网•防火电缆

•新能源发电•分支电缆

•住宅

9|Presentationtitleanddate

AACADinChina