多元化渠道建设实施路径.pptxVIP

多元化渠道建设实施路径 ;A. 客户导向渠道制胜 3

B. 垂直管理横向分开 7

C. 七大部门八大渠道 21

D. 渠道营销产品配控 27

E. 单独核算规范考核 37

F. 渠道边界定规定则 39

G. 队伍专属标准运行 42

H. 差异推进二年达标 46

;A. 建立以客户为中心的销售文化，满足客户不同层次的需求

B.逐步实施团体客户专业化经营管理策略

C.稳步推进个人业务渠道化拓展策略

D.建立团体客户和个人客户管理考核制度

结合渠道客户群需求，设计专属产品，制定专属服务策略

结合渠道客户特征，制定专属的生命表，优化核保政策

结合渠道客户群特征，组建专属队伍，设计专业化销售流程和销售管理模式，推进业务快速发展。;A. 引导机构直管渠道队伍转型，推动团体业务快速发展

B.建设重点客户渠道队伍，积累核心客户群体

C.强化经代渠道过程管理，提升公司规模

D.明确车商渠道经营策略，有效拓展优质新车业务

推进银保团队组建，推动优质非车业务发展

激励组织交叉销售，发挥集团优势提供综合保障

做大电销、探索网销模式，占领市场先机;附：中介渠道的美好前景;A. 客户导向渠道制胜 3

B. 垂直管理横向分开 7

C. 七大部门八大渠道 21

D. 渠道营销产品配控 27

E. 单独核算规范考核 37

F. 渠道边界定规定则 39

G. 队伍专属标准运行 42

H. 差异推进二年达标 46

;;渠道

项目;渠道

项目;渠道

项目;指标\渠道;指标\渠道;;;;;;;;A. 客户导向渠道制胜 3

B. 垂直管理横向分开 7

C. 七大部门八大渠道 21

D. 渠道营销产品配控 27

E. 单独核算规范考核 37

F. 渠道边界定规定则 39

G. 队伍专属标准运行 42

H. 差异推进二年达标 46

;在现有销售组织架构的基础上，强化销售管理部及分公司重客部的管理职能，配备相应管理人员。暂时达不到部门设置标准的渠道，在销售管理部配备渠道管理人员，负责相应渠道管理(由上级渠道部门考核管理)，直至达到部门设置标准。;销售中心;A. 客户导向渠道制胜 3

B. 垂直管理横向分开 7

C. 七大部门八大渠道 21

D. 渠道营销产品配控 27

E. 单独核算规范考核 37

F. 渠道边界定规定则 39

G. 队伍专属标准运行 42

H. 差异推进二年达标 46

;

营销策划;

统一

配置资源;

渠道

定位;

渠道

定位;

渠道

定位;

渠道

定位;渠道

定位;

渠道

定位;

渠道

定位;渠道

定位;A. 客户导向渠道制胜 3

B. 垂直管理横向分开 7

C. 七大部门八大渠道 21

D. 渠道营销产品配控 27

E. 单独核算规范考核 37

F. 渠道边界定规定则 39

G. 队伍专属标准运行 42

H. 差异推进二年达标 46

;单独核算规范考核;;A. 客户导向渠道制胜 3

B. 垂直管理横向分开 7

C. 七大部门八大渠道 21

D. 渠道营销产品配控 27

E. 单独核算规范考核 37

F. 渠道边界定规定则 39

G. 队伍专属标准运行 42

H. 差异推进二年达标 46

;明确

渠道边界;附：销售队伍建设要求;A. 客户导向渠道制胜 3

B. 垂直管理横向分开 7

C. 七大部门八大渠道 21

D. 渠道营销产品配控 27

E. 单独核算规范考核 37

F. 渠道边界定规定则 39

G. 队伍专属标准运行 42

H. 差异推进二年达标 46

;队伍专属标准运行;A. 客户导向渠道制胜 3

B. 垂直管理横向分开 7

C. 七大部门八大渠道 21

D. 渠道营销产品配控 27

E. 单独核算规范考核 37

F. 渠道边界定规定则 39

G. 队伍专属标准运行 42

H. 差异推进二年达标 46

;3.3.销售渠道发展策略----机构直管渠道;渠道建设工作行事历--10年;渠道建设工作行事历--10年;谢谢;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(Ric