行销管理学习课件.pptxVIP

行销管理;课程目标;第一部分

一、市场的形成结构分析与演变;市场交易的特性：

市场交易是一种价值（VALUE）消费者的欲望与期望是丰富的、多变的行销不断创造一个产品满足消费者需求的能力（效用UTILITY）自由市场的竞赛与竞争造成不同形式的产品生命周期（PLC）

;现代市场的发展与特性：

媒体/运输/流通的发达?地球村。

科技进步、质量提高、花样多，成本不断降低。

消费者生活形态（LIFESTYLE）多样化，欲望时时更新

市场不断被区隔、商品越丰富、生活越受照顾。

市场竞争与取代情况愈形剧烈。

产品生命周期（PRODUCTLIFECYCLE）逐渐缩短。

产业面对全球化，走向合作或并购的命运。;二、现代行销（MARKETING）的概念

与特性;现代化管理与行销的关系

?透过企划、组织、领导与控制，发

挥高度的效率，整合协调各部资源，

完成目标。

?每一个品牌/产品后面都有一群人不断地在努力与奋斗;从市场的发展型态看行销方式的演变：

;二、现代行销（MARKETING）的概念

与特性;三、如何掌握住市场可以控制的因素，

创造市场奇迹;三、如何掌握住市场可以控制的因素，

创造市场奇迹;三、如何掌握住市场可以控制的因素，

创造市场奇迹;三、如何掌握住市场可以控制的因素，

创造市场奇迹;市场特性，成本/利润与定价策略

价格变动与需求弹性

市场价格竞争的应变措施;;业务通路/卖场策略（PLACESTRATEGINES）

研讨内容;三、如何掌握住市场可以控制的因素，

创造市场奇迹;推广组合策略（PROMOTIONALMIX

STRATEGINES）研讨内容;三、如何掌握住市场可以控制的因素，

创造市场奇迹;公关策略（P.RSTRATEGINES）研讨内容;四、行销的作业系统与行销企划;四、行销的作业系统与行销企划;好的行销报告基本原则;五、产品/品牌经理人的职责与特性;华龙今麦郎案例;宣传升级：创新传播，提高传播效率;品质升级：打造与营销策略相符的产品优势;启示：新产品营销，进攻是最好的防御

;第二部分

一、在卖场中商品如何做最佳的演出;二、商品陈列的功用;三、商品陈列的基本手法;三??商品陈列的基本手法;四、卖场形态、购买行为及贩卖技巧演练;五、一般商品陈列架演练;第三部分市场资讯收集与回馈

一、市场资讯的好坏决定了行销

策略的品质;一、市场资讯的好坏决定了行销

策略的品质;二、市场所需收集的资讯分类及其

主要内容;二、市场所需收集的资讯分类及其

主要内容;三、掌握资讯收集的需求及时效性;三、掌握资讯收集的需求及时效性;四、资讯收集与回馈的规划与执行;案例-可口可乐;二.可口可乐公司的基本策略

;三.可口可乐公司的营销策略

;3A3P;四.可口可乐公司的经营理念

;可口可乐公司在中国市场营销渠道的发展;营销渠道类型;营销渠道结构

;中国日用消费品市场及营销渠道的特点及发展

;中国营销渠道未来的发展趋势

;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行