交易磋商和合同订立课件.pptVIP

*******交易磋商和合同訂立摘要本章主要講述交易磋商的內容及一般程式，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內容等。2024-6-6*第一節：交易磋商的形式與內容一、交易磋商的形式有口頭和書面兩種二、交易磋商的內容（一）主要交易條件包括貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件等內容（二）一般交易條件（GeneralTermsandConditions）2024-6-6*第二節：交易磋商的一般程式一、詢盤（Inquiry）買賣雙方均可發出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（Bid），賣方詢盤又叫索盤（SellingInquiry）。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業習慣上，被詢盤一方接到詢盤後應儘快給予答復。合同的商訂一般包括詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個環節。2024-6-6*二、發盤（Offer）（一）發盤的含義發盤又叫發價或報價，法律上叫要約。《公約》對發盤的定義：發盤可由賣方提出，叫售貨發盤；也可由買方提出，叫購貨發盤。（二）發盤的構成要件1、向一個或一個以上的特定人(SpecificPerson)提出(1)提出此條件是為了把發盤同普通商業廣告及向廣大公眾散發的商品價目單等行為（邀請發價）區別開來。（2）對商業廣告是否構成發盤的不同認識2024-6-6*2、發盤的內容必須十分確定(SufficientlyDefinite)（1）《公約》規定，所謂十分確定應包括三個基本因素：品名、數量和價格。（2）我國外貿實踐中應列明主要交易條件，包括：品名和品質、數量、包裝、價格、交貨和支付方法等。3、表明經受盤人接受發盤人即受約束的意思發盤必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發盤、實盤、遞實盤或訂貨等。若發盤中附有保留條件，如：“以我方最後確認為准”，或“有權先售”等，則此建議不能構成發盤，只能視為邀請發盤（InvitationforOffer）。2024-6-6*（三）發盤的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）1、明確規定有效期明確規定有效期並非構成發盤不可缺少的條件。（1）規定最遲接受的期限規定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發盤人或以發盤人所在地的時間為准。如：“發盤限6月15日複到有效”或“發盤有效至我方時間星期五”。（2）規定一段接受的期間採用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間”的起訖問題。（見《公約》第20條的規定）2024-6-6*案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發出要約，將羊毛的數量、品質、價格等主要條款做了規定，約定若發生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。並特別注明希望在15日內得到答復。但由於工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發電報請其準備儘快發貨。郵局於4月19日送達H公司。不料H公司卻在4月18日由於未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。試對此案例進行分析。2024-6-6*2、未明確規定有效期時，應理解為在合理時間(ReasonableTime)內有效。口頭發盤應當場表示接受。（四）發盤生效的時間以書面形式做出的發盤的生效時間的不同觀點：1、投郵主義（DespatchTheory）或發信主義2、到達主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國《合同法》採用到達主義。2024-6-6*（五）發盤的撤回與撤銷1、發盤的撤回（Withdrawal）（發盤未生效）（1）英美法和大陸法對發盤撤回的不同意見（2）《公約》的精神（3）發盤撤回的適用場合：發盤的撤回一般只在使用信件或電報向國外發盤時才適用2、發盤的撤銷（Revocation）（發盤生效後）（1）英美法和大陸法對發盤撤銷的不同意見（2）《公約》採取了折衷的規定明確發盤生效時間的意義：關係到受盤人能否表示接受；關係到發盤人何時可以撤回發盤或修改其內容。2024-6-6*相關鏈接：《公約》第16條：1、在未訂立合同之前，發價得以撤銷，如果撤銷通知於被發價人發出接受通知之前送達被發價人；2、下列情況下，發價不能撤銷：（1）發價寫明發價的期限或以其他方式表示發價是不可撤銷的，（2）被發價人有理由信賴該項發價是不可撤銷的，而且已本著對該發價