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高级营销员模拟试题（附答案）

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。

A、人际要素

B、团体要素

C、组织要素

D、环境要素

正确答案：A

2.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、课堂培训法

B、会议培训法

C、实地培训法

D、模拟培训法

正确答案：B

3.依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。

A、奢侈品

B、日常消费品

C、发展性产品

D、实用品

正确答案：C

4.（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的

A、解决问题型

B、迁就顾客型

C、无所谓型

D、强硬销售型

正确答案：C

5.（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、利率风险

B、技术性风险

C、价格风险

D、素质性风险

正确答案：B

6.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握

A、企业知识

B、产品知识

C、市场知识

D、用户知识

正确答案：A

7.企业利用电子邮件向债务人发送追讨函,或与其交流意见,这是（）的实例。

A、诉讼追账

B、面访追账

C、函电追账

D、T追账

正确答案：D

8.（）是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为

A、自然性窜货

B、良性窜货

C、跨区域窜货

D、恶性窜货

正确答案：D

9.消费者人身方面的权利是指（）

A、生命健康权

B、名誉权

C、姓名权

D、肖像权

正确答案：A

10.低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平，是连a锁店经营的产品特征中的（）。

A、大众化商品，实用品

B、便于购买

C、高品质或必要的品质

D、消费者易于接受的价格

正确答案：D

11.“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等广告,都是典型的（）的实例。

A、从众成交法

B、优惠成交法

C、保证成交法

D、限期成交法

正确答案：D

12.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()

A、隐蔽式招聘广告

B、培训式招聘广告

C、表明式招聘广告

D、销售式招聘广告

正确答案：C

13.（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、价钱风险

B、纯风险

C、利率风险

D、投机风险

正确答案：A

14.与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重,这类颐客属于

A、虚荣型

B、怀疑型

C、顽固型

D、好斗型

正确答案：A

15.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助体育运动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：C

16.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、直接的方式

B、先入为主的方式

C、喧宾夺主的方式

D、间接的方式

正确答案：A

17.（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

A、花色差价

B、式样差价

C、规格差价

D、品种差价

正确答案：D

18.（）顾客比较容易被说服。

A、防卫型

B、干练型

C、漠不关心型

D、软心肠型

正确答案：D

19.通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

A、转移风险

B、风险损失的控制

C、风险自留

D、完全回避风险

正确答案：D

20.（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。

A、经济合同纠纷的仲裁

B、经济合同纠纷的调解

C、经济合同纠纷的协商

D、经济合同纠纷的审理

正确答案：A

21.()是培训人员最常使用的数据收集工具

A、观察法

B、测试法

C、面谈法

D、问卷调查法

正确答案：D

22.（）是随机抽样法中最简便的方法。

A、分层随机抽样法

B、分群随机抽样法

C、简单随机抽样法

D、等距抽样法

正确答案：C

23.（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A、金钱激励

B、厂商最终将代理商变为自营销售部门

C、厂商与代理商相互参股

D、厂商向代理商技术授权

正确答案：D

24.既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）。

A、漠不关心型

B、软心肠型

C、干练型

D、防卫型

正确答案：A

25.美国西尔斯统一