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工程销售年终总结及明年计划

工程销售年终总结及明年方案

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它是增长才能的一种好方法，快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是我收集整理的工程销售年终总结及明年方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

工程销售年终总结及明年方案1

时间飞逝，20xx年已经渐行渐远，带着高校闲适、天真的美妙回忆驶离，轰隆轰隆地开进我的记忆深处，成为我人生历史博物馆的藏品。而人生列车的掌舵手则被一张毕业证书、一纸文凭、一份离校通知，残忍的赶下车，仅带着几分留念、几分迷茫、几分盼望，驱逐着缓慢的11路，连续走在人生的旅程中，不时回首，不时停顿，不时张望。佳人不在、兄弟分别，风雨路上我孤独倔强的前行，跌倒爬起，打倒站起，年轻的我如同待放的花蕊，在狂风中直立，在暴雨中成长。现在已经是20xx年1月7日，距离毕业已经过了半年，渐渐的适应简单的人际关系、渐渐的学会将束之高阁的理论运用在工作中、渐渐的由家长、老师、同学的陪伴到一个人走着。

一、定位：消防领域的“菜鸟”

人的一生会面临许多选择，毕业的我处在人生十字路上，在选择自己干什么的时候，好像还带着对本专业行政学的一丝依念和不舍，毅然决然的选择了与自身专业相关的行政方面的工作。办公室生活的一层不变，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，经过很长时间的思索，我需要一份可以让我不断成长的职业，一份可以让我甘心付出的工作。在前途迷茫之时，日环消防为“菜鸟小尹”开启了一扇窗，让我进入了一个平常从未涉猎又和我们休戚相关的世界。

20xx年12月29日，是我向新公司报告的第一天，似乎新姑爷上门一样，第一感觉是紧急，第肯定位是“菜鸟”，第一要务是学习。

此时距离20xx年还有三天，我开头接触到消防工作的一丝皮毛，更加坚决了两个想法：

1、我是菜鸟，在今后的一段时间里，我都将扮演这个角色；

2、明确了今后人生的道路，行政方面的工作，给我的感觉是学校生活的连续，新的工作，新的起点，让我看到了销售工程师的影子。

二、进展：个人职业生涯规划

想法和现实有鸿沟，想法实现的过程中会有各种各样的考验，一丝的气馁，再从头则需要付出百倍的代价。作为消防领域的销售人员，把握专业学问是重中之重，有目标才会有方向，有压力才会又动力，我的20xx年工作目标：销售工程师。取得这个成果需要我把握一下几个方面的技能：

1、做好销售的本职工作，做好业务，在实践中把握社会关系和消防专业技能，这个过程注定是苦痛并成长着；

2、把握相关的办公必备软件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，这是了解图纸、学习设计的第一步；

3、了解建筑、消防领域的相关规范，将理论与设计实践相联系，能绘制图纸，做消防领域的.鹰，摘掉菜鸟的帽子；

4、预备通过相关专业的考试，报考本科其次学位。

三、建议：我们还可以做的更好

从菜鸟到销售工程的过程注定是苦痛的，在这段时间里，我会充分利用好公司的资源，三人行必有我师，专业学问方面对廖总和杨工学习，相互进步。盼望公司在新年里能够在培训学习方面有所突破，之前我做过人力资源培训方面的工作，为了营造公司的学习氛围、培育技术骨干，提下我个人方面的看法：

（一）公司可不行以从平常聚餐等活动经费中节省出一部分资金，购买我们平常需要的书和资料，个人感觉公司啥都不缺，就是这方面的书和资料挺少。之前廖总手上的电子版的视频资料，分门别类，思路很清楚，但是不成体系，特殊是设计规范、施工规范这块；

（二）网站上有各种各样的消防方面的培训视频，这方面的资源我们需要好好利用。之前廖总提出的星期五要进行培训学习，但由于每个人会有各种各样的事情，或许星期五没有方法出席，从而影响到公司培训的稳定性。我建议可不行以改为一星期必需进行一次，有空绽开培训学习，让每个人每次都能参加到公司的学习当中；

（三）作为一名销售而言，将公司的产品推销出去，不仅需要专业学问、沟通技巧（特殊是现在市场竞争那么激烈，我们只有把手头上工作做的更细，才能赢得口碑，占据市场），首先，公司介绍需要着重突出我们的专业技术方面的优势，之前客户对我们好的评价，其次公司产品的介绍，要突出质量，讲究品牌；最终，公司要加强技术方面的储备，遇到问题的时候，我们能在客户面前表现的很轻松，很自信。这些都是我这个菜鸟的比较肤浅的看法，让我们日环消防团结、和谐、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！

工程销售年终总结及明年方案2

转瞬间，20xx年就要挥手向我