2024昆明华夏阳光四季澜台府双子项目收官年推广提报方案-281P.pptx

2024昆明华夏阳光·四季澜台府双子项目收官年推广提报方案

年度任务拆解2024：湾区双子住宅收官(清盘)之年35亿平均任务2.9亿/月，去化50-60套/月四季27亿澜台府8亿重点重点Ⅱ期熙棠苑毛坯现房合院Ⅲ期熙铂苑全精装洋房50套（21.12.20已交房）剩余中户较多花园面积小采光不足毛坯精装+50套共299套重难点2021.5已首开128㎡143㎡205㎡251㎡143㎡100余套价格比竞品贵29套21套单价2.9万总价370万单价3.1万总价440万165-373㎡405㎡308㎡其余户型单价2.5万+总价360万+靠绕城八种户型选择配比丰富楼王(瞰海)一梯一户精装装标2500入门级豪宅精装装标2500总价高价格比竞品贵2000-4000万价格比竞品贵和四季产品重叠顶底跃较难去化

2024开门四问：推广亟需解决的核心问题？1、【贵】同质化严重的草海豪宅，凭什么卖到最贵？——解决价格价值对位与实现高溢价认同的问题2、【叫好不叫座】好产品、好服务如何实现好推广？——解决传播度与后疫情时代开发更多非显性客户认知、认同与购买率的问题3、【重难点】高速旁的二期143洋房如何破局？——解决积压库存价值认同的问题4、【低转介】产品认可率高但转介率不高的原因？——解决老客户产品之外的非刚性价值认同以带动深度推介的问题

认同，是华夏之所以成为华夏的第一要素

华夏认同获得的老三步：稀贵地段、优质产品、品质服务但放眼，也未必是万金油1、地段上虽稀贵，但属于是和竞品在同一条赛道上2、优质的产品基因一直都是华夏的杀手锏，但高出对手几千甚至上万的昂贵单价也是不争的事实3、从“客户价值年”到“做有温度的服务”，华夏的服务品质日益精进，但能进步的还有很多，且推广声量依旧不大

问题的根源老客户买了华夏但转介率低，这说明认可产品，却并非完全认可服务与社群新客户高溢价不买账，这同样说明产品力渗透的不足（贵在哪不知道），新的溢价点（服务与社群）鲜有看到所以欲想成为湾区里的王者产品力、服务力、社群运营能力缺一不可

阿那亚的社区营造是由物质需求、情感需求和精神需求三方面组成的。——马寅一个成功的社区和经典的作品，物质、情感和精神认同缺一不可

华夏阳光认同获得的“新三步”ABC物质认同情感认同精神认同1、城市认同4、品牌认同6、生活认同昆明：全球生物多样性宜居目的地品牌力：开发商→运营商→服务商→人生伴侣圈层：湾区新贵阶层圈层生活范式2、地段认同5、身份认同7、生命认同草海：继续讲好湾区的故事服务力：尊贵感，礼仪感，专属感升华：亲密关系与生命感悟3、产品认同洋房：最强品质，稀缺再无，滇池第一产品力

华夏阳光认同获得的“新三步”ABC物质认同情感认同精神认同顶级的产品力顶级的服务力顶级的社群运营力

A物质需求的再定义

1、城市认同昆明战略站位的再定义

万物共栖的全球生命家园中国构建地球生命共同体的昆明答案COP15之于昆明的时代意义与启示是什么？昆明的绿水青山就是昆明的金山银山此次成功举办COP15也让昆明向世界展示了中国生态与生物保护的昆明答案生命，只有一次，必须被温暖以待世界春城，国际花都“什么是昆明？”昆明，是全世界的宜居目的地与美好生命家园

世界第九大湾区城市定义中国内陆湾区人居新坐标COP15、RCEP、一带一路、国家自贸区、中老铁路多元国家意志重重加持下的昆明一跃成为中国建立面向东盟经济共同体的国家战略门户作为昆明“内海”的母亲湖滇池拥有众多代表着昆明最高水准的生态栖居作品这里是未来国际人士选择昆明移居定居的第一目的地比肩洛杉矶比弗利山庄、东京东京湾、香港浅水湾……世界第九大湾区城市正在孕育而生！

1、城市认同世界第九大湾区城市万物共栖的全球生命家园中国构建地球生命共同体的昆明答案

超级轴上的生态王座寸土寸金，非富即贵昆明滇草海城市黄金生态曲线COP15之所以会选择在滇池国际会展中心不仅是因为这里是国家级会展中心更是因为它同时也在一条昆明滇草海城市黄金生态曲线上展中心

而这道孕养万物、豪宅云集的生态曲线上最昂贵的土地就在草海所处的滇池入海口头部「湾区」

2、地段认同湾区的再定义

我们提出的「湾区」概念，如今已变成山海春风等竞品共享的价值标签基于此，我们需要找到更新更刁钻的角度，来聚焦湾心价值，降维打击

世界湾区生态大动脉造福千万人千百年的海岸生命走廊滇池兴，昆明兴昆明兴，生态兴生态兴，万物兴即将竣工的昆明滇池草海隧道公园和环草海生态廊道成为了昆明新晋网红打卡地从草海庾园一直到华夏四季，浩浩荡荡的20公里海岸线生态绿洲环草海生态廊道的建造功在千秋今天四季社区前也将实景呈现8公里的湿地公园对于四季及澜台府的业主来说城市级绿肺即将贯通，福泽三代人的生态航道即将到来

2、地段认同世界湾区城市会客厅环滇黄金曲线上的生态走廊

千年守望，百舸兴滇