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黑人化妆品的诞生20世纪60年代以前，美国种族歧视十分严重。黑人大都处于社会底层，贫困潦倒。此时，美国化妆品市场尽管发展得红红火火，却几乎都是为白人准备的。黑人要想使用，只能从仅有的几种黑人白人通用的品种中进行挑选。

一个叫约翰逊的商人注意到了这个情况，于是他分别到化妆品生产商和美国黑人中去进行调查。生产商说：美国黑人中懂得化妆和有能力购买化妆品的人实在太少，开发专供黑人使用的化妆品没有销路，肯定亏本。黑人的意见则各不相同：有人说养家糊口都不容易，哪里还顾得上化妆；有人说他们黑人的社会地位低，化了妆反而惹人嘲笑；也有不少黑人很想使用化妆品，但那些黑人白人通用的化妆品效果很不好，他们便也失去了兴趣。

了解到这些情况之后，约翰逊决定，针对这一细分市场，开发专供黑人使用的化妆品。最初，约翰逊的生意非常清淡，但随着美国黑人人权运动的高涨，黑人的地位得到了很大提高，使用化妆品的人越来越多，约翰逊的黑人化妆品也越来越畅销。

日本手表打入美国一直以来，欧洲手表称霸世界。作为一个后起之秀，日本的一家钟表商想要打入美国钟表市场，但要打进欧洲表称霸天下的美国市场谈何容易？

但聪明的日本钟表商自有他的办法，他们首先对美国市场进行了认真调研后，了解到，31％的美国人追求优质名牌表，而46％的消费者则喜欢性能较好、价格适中的表，还有23％的顾客对价格较敏感，对表的品质要求不高，最大的希望是价钱便宜。而美国本土的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第一类细分市场，另外两类细分市场却被忽略了，看来市场空间还是很大的。

日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表，于是选定了中低档手表市场作为自己的“突破口”，推出价廉物美的产品，乘虚攻占了这两类市场，获得了很大的市场份额。

小商品做成大买卖一只一次性的打火机的价值不过是在七八毛人民币左右。对于这么一个小商品，一般人就立马会想到街头摆小摊的老太太卖打火机的情景，它可以赚很多钱，你信吗？可是现实世界就这么有意思：偏偏是谁都忽视，谁也不愿意去经营的商品你去干了，你就可能抓住了赚大钱的机会。新田富夫所领导的日本东海精器公司就是把眼光瞄准了一次性打火机这种小商品，做成了举世瞩目的大生意——产品占领了日本国内一次性打火机市场的90％，并成为世界一次性打火机市场的第二大供应商。

新田富夫毕业于日本北海道的一所电器专科学校，善于观察、肯动脑筋的他，总是对一些陌生的新产品抱有浓厚的兴趣。毕业后，他来到一家打火机制造厂工作，当时正是20世纪70年代，日本的打火机市场上还未出现一次性打火机。但是细心的新田富夫在伊恩杂志上读到法国的一家公司出售过一种叫一次性打火机的东西。职业的敏感使他跑遍了许多图书馆和资料室，终于弄到了介绍这种一次性打火机的一份资料。他悉心研究，发现这种产品拥有极其广阔的前景，该产品非常耐用，并且携带和使用非常方便。而且由于燃料是事先一次性密闭加注好的，所以没有加气和漏气的烦恼。细心的新田富夫算了一下，l000只火柴要化400日元，而一只一次性打火机可以连续使用1000次，其成本却只在100日元以内，这是多么大的利润呀！他当即就决定，仿制这种新型的打火机。

创业之初没有一帆风顺者。不经历失败的挫折，怎能品尝到成功的喜悦。新田富夫头两次与人合作生产，不是因为质量不过关，就是打火机漏气。两次尝试，两次失败。难道就此罢手吗？新田富夫不是这样的人，他认定了一次性打火机必将慢慢普及，它的前途是十分光明的。

为了攻克质量关，新田富夫将市场上名种品牌的一次性打火机都搜集回来研究。为此，他还专程去了一趟法国，以获取一次性打火机的最先进的技术资料和知识。功夫不负有心人，新田富夫终于研究出用超声波熔接接头，使装液化气的机身高度密封，克服了以往一次性打火机漏气的通病。此外他还将欧洲同类产品的金属机身改进为透明塑料的机身，这样，不仅降低了成本，而且使消费者随时可以看清液化气的剩余量，也消除了对漏气的不安。

新品试制成功后，新田富夫这次决定独自生产。1972年，他自筹500万日元创建了日本东海精器公司，以“体尔提·米提尔”为名推出了自己的新型一次性打火机．立即受到消费者关注和好评。

技术的开发中，新田富夫是个内行；在公司的经营中，他更显露出了超人的才能。

新田富夫一开始就为自己的产品找到一个明确的市场定位：广大的中下层人士。

因此，在新产品的定价上，新田富夫提出了一个“百元打火机”的宗旨，即售价为100日元，比1000只火柴的价格便宜75％，比她的竞争对手“比克”牌的打火机价格低50％。之所以定如此低的价格，新田富夫坚信，一次性打火机必将作为最普通的大众化消费品而被广泛采用，因此它无疑是薄利多销的一个绝