商品企划学习课件.pptxVIP

商品企划;服装商品企划的本质

;商品企划

;了解你面对的客户与市场

;A.消费者分析作为个体的消费者

;B.市场分析;C.竞争分析;;D.制定市场营销混合方案;E.判定经济性;F.修正;一盘良性的商品企划

;成功的商品企划创造营业奇迹

;§商品定位的步骤

A、分析内因与竞争者的商品

B、找出差异性（公司对其他公司的差异）

C、列出主要目标市场

D、找出主要目标市场的特征

E、与目标市场的需求欲望相配合

;§商品的规划

＊商品定位的规划

A、设计定位

B、款式定位

C、色彩定位

D、成本定位

E、系列定位

F、面料定位;§商品价格规划

＊需求与导向定价

需求价格弹性：消费价格心况（不二价于弹性定价.整数定价.习惯定价.自动降价)

＊理解价值定价

＊声望性定价

＊实际性定价

＊需求差异定价

＊成本导向定价

目标利润(商品价格=固定成本/总销量+单位变动成本+单位商品目标利润)

边际成本(商品价格=变动成本+边际贡献

＊竞争导向定价

＊折扣定价(现金折扣、数量折扣）

＊底价

＊分档定价

?＊综合定价

＊销售与服务定价

＊亏损前导向定价策略

＊消费者行为定价

?

;§商品的配销规划（在适当时间，把适当的产品送到适当销售点，以利购买）

＊直营店（地铺、百货商场店中店）

-总部直营店-外阜直营店-地区性直营店

＊代理商、重点经销商、辅助经销商

＊加盟商、重点加盟商、潜力加盟商、普通加盟商

＊批发商

＊电子商务;§商品的促销规划

＊人员促销规划：推销技巧、推销素材、奖励办法

＊商品陈列

＊广告规划

＊服务规划

＊商品陈列：店铺布置、卖点陈列（广告、POP、MD）

＊广告规划：

＊服务规划：售前服务、售中服务、售后服务、投诉处理、各种服务技能训练

＊销售促进规划：新产品发布会、各种活动、各类赠奖活动

＊公共关系规划：公司内部公关、与媒体公关、与厂家公关

;卓有成效的商品企划管理实务

;§商品的投放方案

;§商品的整体概念

＊实质商品层

＊商品实体层

＊商品延伸层

;§商品的组合分类

＊商品群的分类

（1）按商品区分-主力商品-辅助商品-附属品-刺激商品

（2）按价格区分-高价位-中价位-低价位

（3）按区间分-试销期-畅销期-饱和期-滞销期

（4）按季节区分-常年销售产品-季节销售产品

（5）按使用目的区分-送礼用商品-自家消费品-集团消费商品

＊商品销售的分类

（1）按对象区分-自家消费品-集团消费商品-性别-年龄-亚文化群

（2）按用途区分-何时使用-何处使用-如何使用

（3）按偏好区分色彩、花样、型号、款式、尺码、价格面料、趣味

**一个社会及其文化是由该社会内部的民族群、宗教群、种族群、地理区域群等因素相互作用而形成的，营销学称这些因素

为“亚文化群”。

;§商品群的分类（是依照商品观念，集合成商品群体）

＊主力商品

季节的商品-差异性的商品

＊辅助商品（与主力商品具有相关性商品，在销售力方面比较好）

有购买力的商品-一般性的商品-必备的商品

＊附属商品（附属商品补助商品的一部分）

易接受的商品

＊刺激商品

战略性商品-特选商品-开发的商品;§商品的配置方案

＊按设计系列

＊按商品色彩

＊按商品类别-主力商品-辅助商品-附属商品-刺激商品

＊按季节

＊销售计划-月销售计划-季度销售计划-年度销售计划

＊按市场需求顾客需求

;§商品的分类销售（分配商品比例）

＊商品的组合模式

备齐商品的模式是以广度掌握商品群体的数量，以深度掌握商品项目数量把商品结构模式化，配合销售。

＊商品别的分类销售方法

掌握商品构成比率

以商品构成比率修正构成比率

用修正的商品构成比率，制定商品分销计划

;商品的促销方案

根据商品的企划方案

根据商品的投放时间

根据商品的配置方案

根据节假日

根据市场销售情况

根据促销费用

;

§商品的通路配置根据你的商品配置经验，在选择通路时，你是如何进行的?

§商品通路配置

ü商品通路配置目标：销量最大-成本最大--通路信息最佳-通路控制最强

ü商品通路配置：

（1）根据商品情况：单位价值-大小重量-商品服务需求-商品线宽窄

（2）市场因素：潜在市场需求-顾客购买数量-顾客购买习惯-销售季节性

（3）公司本身因素：市场能力与经验-所能提供的服务-整体营销策略-公司财务能力及经营规模?

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