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第六届“挑战杯”全区大学生创业计划书竞赛

作品

方案名称：网络销售农产品创业计划书

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、摘要 1

二、公司介绍： 1

2.1公司概要 1

2.2公司简述 1

2.3公司特有的优势 1

2.4公司近五年的战略目标 2

三、市场分析 2

3.1市场背景 2

3.2发展趋势： 2

四、竞争分析 3

4.1产品 3

4.2价格 3

4.3市场份额 4

4.4采购及销售地区 4

4.5管理手段 4

4.6竞争描述： 5

4.7竞争力量分析： 6

4.8SWOT分析 6

4.9竞争战略： 7

五、营销战略： 7

5.1营销理念： 7

5.2营销目标： 8

5.3价格策略： 8

5.4定价定位方法： 8

5.5促销策略： 8

5.6广告策略： 9

5.7推销策略： 9

5.8初步风险分析： 9

六、管理机制： 10

6.1创新激励机制 10

6.2区别管理培训机制： 10

6.3“360°”业绩考评机制： 10

6.4整体战略目标和经营理念： 10

七、财务分析： 11

八、企业文化 11

8.1、内容： 11

8.2释义： 11

8.3员工道德与行为规范： 13

九、附录： 14

附一：调查问卷 14

附二：单店费用预算 15

经营效果分析： 16

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一、摘要

在内蒙古呼和浩特的周边地区，对于农产品的销售都处于“单打独斗”的方式，连锁的方式少之有少，这对于资源的有效利用和地区经济提升都是不利的。

本方案的创新点在于该模式现在在呼和浩特地区处于发展阶段，市场中存在较大的市场空白，还处于萌芽期，经营发展概念模糊，正处于摸索时期。

营销策划过程中利用营销知识进行科学的市场调研、充分了解现代消费者的消费需要、消费心理和消费行为，并且在数据分析的结果之上进行市场营销策划，以连锁经营的理念充实。

二、公司介绍：

2.1公司概要

公司名称：第三界农产品连锁组织

注册地点：呼和浩特市

公司性质：以绿色健康的农产品为主打销售产品、优质的产品和高度的责任为依托的食品股份有限公司

2.2公司简述

第三界农产品连锁公司是一个销售农产品为主的公司。它以连锁经营理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为消费者提供尽善尽美的生活品质，解决日益受社会重视的食品健康问题。

2.3公司特有的优势

产品优势：至目前呼和浩特地区无用同类经营方式销售同类产品。

自身管理优势：采取公司直销模式，减少中间流转环节。

市场环境优势：定位市场存在空白。

2.4公司近五年的战略目标

建立自己的品牌。

成为中国内蒙地区农产品的主要供应和销售商。

公司生产的农产品销售到外省。

三、市场分析

3.1市场背景

据调查统计，大多数拥有2000多户居民的小区周边只有一个菜市场的保证。目前城镇的人口不多，以及消费水平不是太高，开发商划拨土地建设大规模菜市场并不现实，所以在居民区内开设面积不大的以“蔬菜、肉类、粮油”为主销售农产品的店铺具有很大的商机。

目前，能够看到的小区及农村的店铺主要以经营日用杂品为住，个别小区也有卖肉类、蔬菜、水果、粮油的单独小店，但是脏、乱、差的状况很严重，价格较高、垄断经营、缺乏诚信的现象比较严重。

现行店铺的众多弱点，给创建品牌连锁店提供了绝好的市场机会，抓住这个市场机会，改善店铺经营上的诸多缺陷，并发展“品牌”“连锁”经营是非常容易成功的。

3.2发展趋势：

中国有句古语：民以食为天。可见饮食在人们的日常生活中占据了很重要的地位。中国的饮食文化自古就讲究色、香味俱全，对饮食的考究可见一斑。?中国不仅具有历史悠久、源远流长的饮食文化，而且中国人自古以来就有追求美食的传统和习惯，对吃这件事特别重视、情有独钟。目前中国正处于经济快速发展的阶段，参加工作的人不断增加，生活节奏日益加快，这意味着在对于挑选食材的时间将被无限制的压缩

由于生活节奏过快，人们较难对食物进行适当的选择，随着现代社会的发展，人们对饮食的要求也在进一步的提高。人们的要求以不仅仅是满足当初的满足于温饱，而更倾向于绿色、健康的食材。

四、竞争分析

随着社会的发展，人们消费观念和档次的提高，营养健康的绿色消费将为时尚，农产品的高品质、低价格也必将得到人们的青睐。生活节奏的加快也使人们更加追求购买食材时的简单、快捷和营养，农产品的连锁商品化可以在减轻家务劳动的基础上保证人们的饮食健康。具有一定色、香、味、形、效的美味食品。一定会受到人们的欢迎和重视