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三级营销员习题（含参考答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映退钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。

A、大智若愚策略

B、浑水摸鱼策略

C、疲劳轰炸策路

D、化整为零策略

正确答案：A

2.企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

3.企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。

A、内部刺激

B、间接刺激

C、直接刺激

D、外部刺激

正确答案：A

4.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。

A、深度谈访

B、抽样

C、实验控制

D、问卷

正确答案：D

5.（）顺客注重销售和商品的完美结合。

A、寻求答案型

B、软心肠型

C、防卫型

D、于练型

正确答案：A

6.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。

A、配额抽样法

B、任意抽样法

C、判断抽样法

D、随机号码表法

正确答案：B

7.（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以短揭长

B、以短比短

C、以长托短

D、以长托长

正确答案：A

8.中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。

A、现金折扣

B、季节折扣

C、数量折扣

D、等级折扣

正确答案：D

9.A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

10.消费者对产品的判断大都是建立在（）基础之上。

A、感性和主观推断

B、自觉和理性

C、自觉和感性

D、理性和主观判断

正确答案：B

11.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、数量折扣

B、季节折扣

C、等级折扣

D、现金折扣

正确答案：A

12.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、慢

B、稳

C、快

D、实

正确答案：B

13.（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。

A、度量衡检验法

B、光学检验法

C、机械性能检验法

D、热学检验法

正确答案：D

14.（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。

A、佣金代理

B、多家代理

C、买断代理

D、独家销售代理

正确答案：D

15.怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）

A、无所谓型

B、销售技巧型

C、解决问题型

D、迁就客型

正确答案：B

16.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）。

A、用户知识

B、企业知识

C、产品知识

D、市场知识

正确答案：A

17.连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。

A、标准化

B、专业化

C、信息化

D、集中化

正确答案：B

18.利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

A、热学检验法

B、光学检验法

C、度量衡检验法

D、机械性能检验法

正确答案：B

19.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。

A、转移风险

B、风险自留

C、完全回避风险

D、风险损失的控制

正确答案：D

20.（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、网络

B、电子邮件

C、直复

D、直接

正确答案：B

21.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助体育运动

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助社会慈善和福利事业

D、赞助文化娱乐活动

正确答案：A

22.（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。

A、经济合同纠纷的调解

B、经济合同纠纷的审理

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：A

23.（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利