前程无忧收购拉勾网.ppt

拉勾网的战略C端业务：丰富业务模式，发力职业教育市场2017年，拉勾网拓展职业教育业务“Offer工场”，丰富了其业务模式，自此，拉勾网的“垂直招聘+HRSaaS+职业教育”战略雏形开始显现，进化成综合的人力资源业务平台。“offer工厂”的目的是帮助企业筛选和定制合格人才，培养学生的实操能力，增强他们对于雇主品牌的好感度、忠诚度。通过互联网人才定制培养服务，实现人才管理的智能化、专业化转型。B端业务：从招聘业务拓宽到SaaS云服务在垂直招聘的基础上，2016年拉勾网在B端市场上线HRSaaS业务“拉勾网云人事”。官方售价为每单几千元到2万元之间，拉勾网云人事包含招聘管理、人事管理、员工自助三大模块，以提升数据的相互关联和联动。2017年7月，拉勾网云人事和百度旗下垂直招聘有哪些信誉好的足球投注网站引擎“百度百聘”达成深度合作，打通双方API接口。用户通过拉勾网云人事的招聘管理模块(ATS)发布职位之后，一键同步到百度百聘，提升了用户简历投递量。HRSaaS业务“拉勾网云人事”的界面PART03并购动因撰写人：陈金金、朱妙丽前程无忧的动因根本原因：互联网技术冲击推动传统招聘企业谋求转型变革自身原因：为了尽快占据市场，就采取了合纵连横——并购新兴招聘企业、拓宽业务模式的策略。外部原因：作为新兴互联网垂直招聘领域的领头企业，拉勾网与招聘新型品牌在线招聘企业猎聘同道、移动社交招聘企业BOSS直聘的人性化招聘方式备受青睐，反映了求职群体对新兴招聘方式的接纳和认可。并购拉勾网，有利于前程无忧快速在移动招聘占据更大的市场份额，同时拉勾网的产品创新能力，是对前程无忧强有力的战略补充，二者的强强联合也有利于抵御竞争对手智联招聘、BOSS直聘、猎聘等对招聘市场流量的争夺和冲击。前程无忧2017年第二季度和2016年第二季度财务同比增长幅拉勾网的动因自身原因发展过程中遭受重创拉勾横空出世时曾以“用户体验为先”收获了一大批互联网行业的“拥趸”，而伴随着2015年以后商业化的加速，“C端体验和商业化之间精力平衡得不够好”，以至于拉勾在知乎上的风向开始由全员打call转为了吐槽集中地，甚至出现了“拉勾上吊一百年不匹配”的神吐槽。2016年2月，拉勾网曾与Boss直聘发生摩擦，起因是拉勾网员工通过攻击Boss直聘AppStore开发者帐号，冒充Boss直聘开发者提请AppStore官方删除了Boss直聘应用，导致用户无法正常下载。这件事曾在招聘行业引起轩然大波，同年3月，拉勾网创始人许单单发表致歉信，承认此事为内部员工所为。2016年11月，拉勾网推出了按需雇佣平台“大鲲”，网罗互联网行业的“自由职业者”或“专家”来做兼职工作，切入互联网外包业务。不过据同行业的知情人士透露，大鲲的业务进展的并不顺利。垂直招聘市场差距明显拉勾网最早以PC端起家，后来发展到移动端。2016年2月在苹果AppStore上线拉勾网App1.0版本，相较于发迹于移动端的BOSS直聘，时间晚了近两年（BOSS直聘软件于2014年7月13日上架AppStore）。对比分析，前程无忧2011年已经上线移动端应用，市场反应速度较快。拉勾网在移动端发力晚了一步，错失了移动招聘市场的大蛋糕，从HRoot连续发布的月度App排名中可以发现，传统招聘网站因为用户量基数大，品牌知名度高，因此智联招聘和前程无忧经常占据榜单的前两名，另外，BOSS直聘在移动端的市场占有率颇高，排名也十分靠前。相比而言，拉勾网的确在App月度的覆盖率、打开率及下载量方面有一定的差距。201６年9月和201７年９月招聘类APP排名难道你没瞧见智联招聘和BOSS直聘也很牛掰吗？果然，姜还是老的辣！前程无忧腻害腻害！拉勾咋越靠后了？拉勾融资选择前程无忧而非智联招聘的原因外部原因前程无忧拥有一站式的人力资源管理系统和丰富的企业客户，为拉勾实现成为人力资源SaaS行业领军企业的目标提供了更多的可能。首先，拉勾创始人许单单强调说：拉勾进入人力资源SaaS有着得天独厚的优势，因此，人力资源对于推动拉勾的发展起着至关重要的作用。2015年底，拉勾的“杠铃策略”开始显露雏形——杠铃的两头是人力资源SAAS和人才教育，招聘业务作为中间的连接杆。一方面，人力资源SaaS的风口期，成长速度决定未来占位。另一方面，拉勾也没有几年时间再去慢慢培育校园市场，这也是拉勾在有关融资方面的考虑，也是拉勾愿意让出60％股份的根本原因。在谈融资过程中拉勾创始人许单单曾找过智联招聘，独立的VC、PE、还有保险公司、政府基金，最开始其实特别倾向于保险公司，首先是因为他们比较有钱，其次是我们做的一些业务有这个需求。例如新业务拉勾云是个大机会，它需要的是中小企业客户，这是出发点，保险公司的企业用户数比