全媒体运营：定位策划、矩阵打造、视频种草、直播带货 课件 第8章 种草短视频的玩法.pptx

第8章种草短视频的玩法

8.1进行产品运营

8.2定位种草内容

8.3运营带货视频

学习目标

8.1进行产品运营

8.1.1扩展选品渠道

8.1.2掌握选品技巧

8.1.3商品上架管理

8.1.4优化商品信息

8.1.5打造产品卖点

学习目标

8.1.1扩展选品渠道

目前，抖店可用的选品渠道非常丰富，包括抖音选品广场、头部达人直播间等，运营者可以将所有与产品相关的渠道都尝试一遍，看看哪个渠道的产品质量最优、价格最低、供应链最完善。

（1）在抖音短视频App中进入“我”界面，点击“商品橱窗”按钮。（2）进入“商品橱窗”界面中，点击“选品广场”按钮。（3）进入“抖音电商精选联盟”界面的“选品中心”选项卡。运营者可以根据橱窗好品、短视频热卖、直播课代表、超值购、联盟活动等功能筛选产品。（4）运营者可以在有哪些信誉好的足球投注网站框中输入商品名称（或店铺名称）；点击“有哪些信誉好的足球投注网站”按钮；在有哪些信誉好的足球投注网站结果中选择相应商品。（5）进入“商品推广信息”界面，确认商品合适后可以点击“加入橱窗”按钮将该商品添加到商品橱窗中。

8.1.2掌握选品技巧

在抖音平台上带货，选择的产品质量好坏，会直接影响用户的购买意愿，运营者可以从以下几点来选择带货的产品。

1．选择高质量的产品

2．选择与人设定位相匹配的产品

3．选择一组可配套使用的产品

4．选择一组产品进行故事创作

8.1.3商品上架管理

运营者选到合适的商品后，即可将商品上架到抖店中，这样用户才能在抖音平台上看到并购买你的商品。下面介绍在抖店平台中上架商品的具体操作方法。

（1）进入抖店后台的“首页”页面，在左侧导航栏中选择“商品”|“商品创建”选项。（2）进入“商品创建”页面，在“选择商品类目”选项区中，根据商品类别选择合适的类目，单击“下一步”按钮。（3）进入“商品创建”页面的“基础信息”板块。在该板块中填写商品的相关信息，并单击“发布商品”按钮，即可提交商品的相关信息。

接下来，运营者只需根据系统提示设置商品的图文内容、价格库存、服务与履约的相关信息，便可以完成商品的创建。

8.1.4优化商品信息

抖店中的商品信息包括主图、标题、详情页，用户在抖音平台上也能看到这些信息。其中，标题和主图是用户对商品的第一印象，运营者一定要反复琢磨如何优化商品信息，这样才更能吸引用户点进去看。详情页则保持客观真实即可，尽量与实物描述一致，切勿夸大宣传。

运营者可以在抖店后台进入“商品成长中心”页面，查看系统自动对店铺中所有在售的商品进行问题评估的内容。运营者可以及时按照优化建议对商品进行优化，有助于规避商品的违规行为、提高商品点击率及转化率等指标，进一步完善店铺的总体经营情况。

8.1.5打造产品卖点

运营者在抖音平台上带货时，需要深入分析产品的功能并提炼相关的卖点，然后亲自去使用和体验产品，并将产品卖点与用户痛点相结合，通过直播或短视频来展现产品的真实应用场景。打造产品卖点的4个常用渠道如下所示。

8.2定位种草内容

8.2.1拍摄使用场景

8.2.2分享干货知识

8.2.3模仿同行内容

8.2.4符合用户喜好

8.2.5熟悉表达方式

学习目标

8.2.1拍摄使用场景

种草短视频最常拍摄的内容就是商品本身或者商品的具体使用场景，这样可以给用户带来极强的代入感，更利于对用户种草。比如，如果运营者有自己的工厂，就可以直接拍摄工厂的生产环境，这样的短视频内容会显得很真实，能够增强用户的信任度。

另外，运营者也可以在短视频的场景或情节中引出产品，这是非常关键的一步，这种软植入方式能够让营销和内容完美融合，让人印象颇深，相关创作技巧如下。

（1）满足用户需求：通过产品功能解决用户痛点，让产品植入不突兀。

（2）当作剧情道具：将产品作为有趣道具展现出来，形成创意带货效果。

（3）融入拍摄场景：选择实体店场景拍摄，有利于给线下店铺引流带货。

（4）显眼位置摆放：浅度植入产品，将其放置在视频画面中较显著位置。

简单而言，归纳当前短视频的产品植入形式，大致包括台词表述、剧情题材、特写镜头、场景道具、情节捆绑，以及角色名称、文化植入、服装提供等，手段非常多，不一而足，运营者可以根据自己的需要选择合适的植入方式。

8.2.2分享干货知识

运营者可以将很多碎片化的知识通过数据来量化，分析这些碎片化知识的基本功能及相关案例，快速找到其中有实用价值的干货内容，从中获取用户痛点并转化为知识产品需求，可以从以下3个方面入手。

8.2.3模仿同行内容

如果运营者实在是没有任何创作方向，也可以直接模仿同行的优质内容去拍摄短视频。这些优质内容本身就是经过广大用户验证过的，模仿这样的内容更容易获得用户认同。

运营者可以借鉴优质短视频的背景音乐、标题文案、拍摄脚本和背景场景等，甚至