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2024年招商计划书（热门37篇）

篇一：招商安排书

胜利的招商会议是企业打开区域市场或者全市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招

商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理实惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们

通过这样有效的渠道拓展市场。另夕14s商会也是树立企业品牌与直扬的很好方式。

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分

会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多步骤，环环相扣、紧密连接。所以须要整体团

队具有高度的协作与执行实力，才能使会议达到志向的目的。

主题：**年药品营销财宝论坛峰会暨家一类降糖新药：xxx”产品招商会

宗旨:展示产品特点及公司实力，树立经销商信念,促成潜在客户签单。

程序及详细细微环节：

一、招商会议时间策略和地点策略

Q）时间策略：招商会议最好在星期天实行，以便利客户的参加。

2（）地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅,会址大厅必需具备音响、音像功

能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人实力是远远不够的必需进行团队的磨合和训练。

同样，招商队伍组建之后，也必需进行培训.一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，

了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的相识。

b.沟通技巧仅口接听电话、接语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培育团队成员的职业感。

C.招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等）

d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

Q）招商人员必需对产品的各种特点照实驾驭。

2（）招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

3（）招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步

了解。

4（）招商人员必需具有肯定的谈判策略和实力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销

商，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突

出的老经销商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣扬渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商合同做肯

定范围内的修改，供应肯定的实惠政策。

六、招商会细微环节支配,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务.

1（）做好与会客户的接、住宿、饮食、返城等方面的工作

2（）营造一个轻松开心的招商会氛围，同时让前来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有

相同实力的经销商也要参加招商，激起经销商的,竞争心理。

(3)招商上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经

销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销

信念。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣扬单等)

(6)邀请已经加盟