产业结构分析报告概述.pptx

產業結構分析

‧產業結構影響廠商間競爭規律和廠商所能運用策略伎俩

‧產業競爭五種動力

－決定產業利潤和長期投資報酬率

1

产业结构分析报告概述

第1页

□進入者威脅（ThreatofEntry）

■進入障礙（BarrierstoEntry）

(i)規模經濟（EconomicsofScale）

－共同使用活動、聯合成本

－垂直整合

(ii)產品差異性

－著名度

－顧客忠誠

(iii)資金需求

‧財務資金、風險

－固定設備投資

－顧客信用額度

－存貨

－沈入成本（設立成本）

2

产业结构分析报告概述

第2页

(iv)轉換成本（SwitchingCost）

－員工訓練成本

－新附屬設備成本

－供應測試成本

－心理成本

(v)配銷通路靠近性

－現有廠商與通路成員間關係

(vi)和規模無關成本不利原因

－獨家產品技術，專利、密方

－取得原料優惠和便利

－有利地點

－政府補貼

－學習或經驗曲線

－政府政策

‧限制或禁止

‧執照

3

产业结构分析报告概述

第3页

■預期報復

‧預期反應行為

－曾經對進入者有過強烈報復紀錄

－現有廠商有充沛資源可用於反應回擊

－現有廠商對產業決心強

－產業成長緩慢，規模有限

■進入阻擋價格（TheEntryDeterringPrice）

■進入障礙性質

－進入障礙隨環境變化而改變（專利、新技術…）

－雖有進入障礙潛在進入廠商仍有很大影響力

－廠商擁有資源或技能能够克服障礙而進入產業

4

产业结构分析报告概述

第4页

■經驗與規模之進入障礙

‧規模經濟：大廠商較小廠商有優勢成

当地位

如：固定成本、配銷系統、其

它功效多角化

－限制：

.產品區隔，獨特形象

.技術改變因應彈性

.新技術研發

5

产业结构分析报告概述

第5页

‧經驗曲線－

.經驗、密方獨佔性

－模仿

－雇用競爭者員工

－購買技術秘密

－限制：

.經由產品或製程創新來化解，產生新經驗曲線

.經驗→低成本，創新→產品差異價值，怎样權衡

.經驗效果可能阻礙創新技術

6

产业结构分析报告概述

第6页

Ⅱ、現存競爭者間對抗強度

－產業內相互牽制

影響對抗強度原因：

(1)競爭者多寡和相對實力

(2)產業成長速度與規模

(3)固定或儲存成本

(4)產品差異性或轉換成本

(5)產能擴充必須大量者

(6)競爭者多元化（雜異性）

(7)廠商戰略目標與價值

(8)退出障礙高

－資產用途窄，流通價值低，移動或轉換成本高

－戰略上相互關係：事業單位間策略

－感情障礙：員工、習慣

－政府與社會束縛

7

产业结构分析报告概述

第7页

■對抗轉移

－產業發展不一样階段

■退出與進入之障礙與報酬率

8

产业结构分析报告概述

第8页

Ⅲ、替换品壓力

－替换品產生，限制產業可能投資報酬，

對廠商訂價水準加上了上限

－功效相同其它產品（非不一样品牌產品）

－需要產業內廠商聯合行動以對抗

9

产业结构分析报告概述

第9页

Ⅳ、購買者議價力量(BargainingPowerofBuyers)

■影響原因

1.買方集中，或相對於賣方銷售量做大量採購

2.向該產業採購產品佔購買者成本或採購總量百分比

3.購買產品標準化程度

4.轉換成本多寡

5.買方獲利情形

6.買方向後整合實力

通用、福特車廠

－錐形整合（taperedintegration）

－某一零件自己只生產一部分，其餘向外界供應商採購

－成本結構了解，整合威脅

7.買方產出產品或勞務品質受賣方產品影響程度

8.買方擁有情報訊息

10

产业结构分析报告概述

第10页

Ⅴ、供應商議價能力

－供應商利用價格和品質來強化議價能力

影響原因：

(1)少數企业壟斷且比買方產業更集中

(2)缺乏其它替换品競爭

(3)買方產業並非供應商主要顧客

(4)供應商產品是購買者產出產品主要投入原因

(5)供應商產品含有差異性，或已建立轉換成本

(6)供應商擁有向前整合強有力威脅力量

11

产业结构分析报告概述

第11页

□產業競爭策略分析政府角色

－供應者

－購買者

－政策制订、補貼、獎勵

12

产业结构分析报告概述

第12页

□結構分析與競爭策略

(1)定位（Positioning）

－了解企业自己能力，以及競爭壓力根源

－建立防衛以對抗競爭力量

－找出產業力量最弱部分

(2)影響平衡狀態

－採取攻勢策略，並非僅應府外在力量，它是用來改變那些力量根源

－力量平衡

‧外在環境原因

‧內部可控制原因

(3)善用產業演進改變

－產業演進會改變競爭結構和條件

(4)多角化策略

找出多角化時特別有價值相關類別事業

13

产业结构分析报告概述

第13页

□結構分析與產業界定

─相關產業界定

‧產品與功效

‧地區、國家與全球

‧現有競爭對手與潛在對手

‧上、下游廠商

─界定產業與界定企业所要競爭領域

（事業