商务谈判：谈判中的法律运用PPT教学课件.pptx

第八章谈判中的法律

运用1

第一节谈判中的法律

第一节谈判中的法律一、法律在谈判中的地位和作用对谈判中法律问题的探索，梳理各种谈判的法律依据，是谈判能取得成功和最终落实的坚实基础。在现代社会，谈判已成为社会活动中不可或缺的一环，特别是从事商业活动，谈判的作用更突出。长期以来，人们正是不断借助于商务谈判这一手段或途径，才使得商品交换得以实现，从而推动经济发展。然而，商务谈判能否取得成功，所签订的合同或协议能否如实履行，不仅仅取决于谈判的方法和技巧，更重要的是谈判是否依据已经确定并被公认的行为规则进行。这种规则，可以是风俗习惯，也可以是交易双方的约定，甚至道德和宗教的规范也可以纳入其中，但在市场经济条件下，最常见、最完备的规则形式是法律。3

第一节谈判中的法律（一）法律的基本特征广义的法律，是从抽象意义上讲的，是指法的整体，包括由国家制定的宪法、法律、法令、条例、决议、规章等规范性文件和国家认可的判例、习惯等。狭义的法律是从特定的或具体的意义上讲的，专指拥有立法权的国家机关依照立法程序制定的规范性文件。法律的基本特征主要有以下五点。（1）法律是由国家制定或认可的，国家是法律的唯一来源。（2）法律主要是由法律规范所构成的，法律规范有自己特殊的逻辑结构。（3）法律作为一个整体在本国主权范围内或者法律所规范的界限内，具有使一切国家机关、社会组织和公民都应遵行的法律效力。任何人的合法行为都无一例外地受法律的保护，任何人的违法行为也都无一例外地受法律的制裁。（4）法律是由国家强制力来保证实施的，法律以国家强制力作后盾，就使法律的运行有了可靠的保障，任何人都必须严格遵守法律，否则就会招致国家的干预，受到相应的法律制裁。（5）法律作为一种规范人们外部行为的规则，可以被任何人（特别是公民和法人）在法律规定的机构中（特别是法院和仲裁机构中）通过争议解决程序（特别是诉讼程序）加以运用。这是现代法治国家的法律应有的特性。4

第一节谈判中的法律（二）法律在商务谈判中的地位5商务谈判作为人们为实现商品交易而进行的洽商活动，虽然涉及人们相互之间的经济利益关系，可范围还是仅局限在经济范围内。而法律是作为体现统治阶级意志的、由国家制定或认可的，并由国家强制力保证实施的行为规范。因此法律调整的范围十分广泛，经济范围领域只是其中的很小一部分。法律不仅仅调整人们之间的经济利益关系，而且还明确规定国家的各种基本制度、原则，公民的基本权利和义务，调整国家行政管理活动中的各种社会关系，调整人们相互之间的人身关系，以及人与自然之间的关系等。尤其是法律还规定犯罪和刑罚制度，对调整各种社会关系有强制作用。1.两者的调整范围不同商务谈判双方对权利义务的约定是有条件的，是受到法律制约的，而且其效力也仅仅限于进行商务谈判的双方。而法律对公民或法人的权利和义务的确定方式，则明显不同于商务谈判。首先，法律关于权利和义务的确定是通过国家颁布法律进行明文规定的方式实现的，具有权威性。其次，法律关于权利和义务的规定，是国家立法机关代表国家通过立法实现的，而不是由一部分公民或法人相互协商确定的。最后，法律是国家制定和认可的，并由国家强制力保证实施的。2.两者对权利和义务确定的方式不同商务谈判体现的是谈判双方各自的意志和利益，其所包含的内容有一定的界定，尽管谈判双方有时可能来自两个国家，有时可能是两个跨国组织，但体现的毕竟是双方各自的意志和经济利益。而法律所体现的则是一个国家的统治阶级的意志和根本利益，内容要广泛得多。3.两者所体现的意志和利益内容不同

第一节谈判中的法律（三）法律在商务谈判中的作用6商务谈判与法律有着密切的联系和区别，并且都是重要的社会现象。在实际业务中，法律在商务谈判中起着重要的作用,许多商务谈判其实都在遵循着某些规则，而这些规则基本上是以法律为准绳的。比如在国与国之间的谈判必须依据国际法，如国际商务谈判必须依据国际经济法；在国家内部的谈判依据的是国内的法律和法规等。法律在商务谈判中的作用表现在许多方面。法律是社会关系的重要调节器，是保证社会各类秩序的安全阀，在确保商务谈判公正性方面起着重要作用。商务谈判是当事人通过平等、自由的协商或讨价还价，共同决定他们之间的互利有偿、相互制约的关系。双方的平等地位和自由意志是通过法律来保障的。合同或协议的效力，作为商务谈判重要结果之一，就是由法律来保障的。在一定条件、程度和范围内，法律具有公正性，一旦一方侵犯另一方法定范围内的权利，另一方就可以依照法律规定，与对方进行交涉、谈判，甚至付诸法律诉讼，维护自身的合法权益。另外，法律在尊重双方约定的同时，也明确规定，因重大误解而订立或在订立时显失公平及一方当事人在胁迫、欺诈或乘人之危情况下签订的合同或协议，受损害的一方可以通过履行一定的法律程序而使其归于无效。1.法律使商务谈判