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摘要
摘要
近年来,国内商业地产宏观环境整体稳定,成都作为中国西部中心城市,在
“一带一路”合作倡议的深化以及“成渝双城经济圈”战略持续推进的背景下,
写字楼市场供需两侧均有增长,机遇与挑战并存。
YX公司以写字楼租赁作为主营业务,管理资产为成都市核心商务区的甲级写
字楼,大部分存量客户是集团内部企业。由于集团重组整合,战略规划发生了调
整,内部企业的办公需求也随之变化。在存量客户波动较大的情况下,为进一步
YX
强化外部市场竞争力,提升公司管理各项目的出租率,公司在营销管理中还存
在着诸多亟待完善之处。鉴于目前国内写字楼租赁相关的理论研究较少,且现有
的文献资料主要围绕宏观环境或地产头部企业进行探索和思考,对于YX公司这
类发展初期的商管企业,在实践应用中的促进作用较为有限。因此,针对商业地
产、商管行业的研究和制定写字楼租赁营销策略,以应对巨大的市场竞争压力、
抵御潜在的市场风险具有十分必要的现实意义。
YX7Ps
本文以公司为研究对象,结合成都市当前写字楼租赁市场情况,运用、
STP等营销理论,结合问卷调查法等方式,对YX公司目前的营销策略展开深入的
探索和分析,总结出了公司产品单一、租金定价高、营销渠道不够多元、促销机
制尚未建立、人员综合素质有待提高、有形展示方式单一、流程链条未能理顺这
七个方面的问题,并对应提出了改进的思路与建议,并明确了实施保障措施。
探讨研究YX公司写字楼租赁市场营销策略,从而改善公司对市场化客户需
YX
求感知度不足、市场营销战略不清晰、营销策略薄弱等难题,这对提高公司
市场竞争力,促进公司高质量发展具有指导作用,对于其他同类型的以写字楼租
赁为主业的国有企业,也能起到一定的参考意义。
STP7Ps
关键词:写字楼租赁;营销策略;理论;理论
I
ABSTRACT
ABSTRACT
Inrecentyears,themacroenvironmentofdomesticcommercialrealestatehas
beengenerallystable.AsacentralcityinwesternChina,underthebackgroundofthe
deepeningofthetheBeltandRoadcooperationinitiativeandthecontinuous
promotionoftheChengduChongqingDoubleCityEconomicCirclestrategy,both
supplyanddemandsidesoftheofficebuildingmarkethavegrown.Realestaterelated
enterprisesarefacingbothopportunitiesandchallenges.
YXCompanysmainbusinessisofficebuildingleasing,withassetsunder
managementbeingGradeAofficebuildingsinthecorebusinessdistrictofChengdu.
Mostofitsexistingcustomersareinternalenterpriseswithinthegroup.Duetothe
restructuringa
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