李阳老师总结谈判中最常用30个句子整理.pptx

李阳老师总结谈判中最常用30个句子整理

目录

contents

谈判前准备与开场白

讨价还价策略与句子应用

沟通协商技巧与句子实践

处理僵局和冲突时句子运用

达成协议与总结回顾

01

谈判前准备与开场白

在此之前，我对您和贵公司做了一些了解，非常钦佩您的成就。

我们公司在业界有一定的口碑和实力，希望能与您建立长期合作关系。

您好，我是XX公司的李阳，很高兴能与您见面。

这次谈判，我们主要希望就XX项目的合作细节进行商讨。

我们期望能与贵公司达成互利共赢的协议，共同开拓市场。

在谈判中，我们会重点关注价格、交货期和质量保证等关键条款。

今天的天气真不错，适合我们坐下来好好谈谈。

听说您喜欢喝茶，我特意准备了一些好茶，希望您能喜欢。

在正式谈判之前，我想先了解一下您对我们公司的看法和建议。

我们非常重视这次与贵公司的合作机会，相信能为您带来更大的价值。

我们的产品在市场上表现优异，希望能得到您的认可和支持。

关于您提到的需求点，我们有一些创新的想法和解决方案，期待与您分享。

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讨价还价策略与句子应用

报价要明确、具体，避免使用模糊的语言。

初次报价要留有讨价还价的空间，不宜过高或过低。

根据谈判进程和对方反应，灵活调整报价策略。

冷静分析对方还价，判断其真实意图和底线。

以理服人，用数据和事实支持自己的立场。

适时做出让步，以换取对方在其他方面的妥协。

虽然我们的价格不是最低的，但我们的性价比绝对是最高的。

我们的价格已经非常优惠了，无法再做出更多让步。

我们的产品质量和服务在行业内都是有口皆碑的，这也是我们价格稍高的原因。

使用委婉的语气表达不同意见，避免直接冲突。

借助比喻、类比等修辞手法，增强说服力和感染力。

适时使用幽默和调侃，缓解紧张气氛，增进双方感情。

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沟通协商技巧与句子实践

我明白您的意思，您的关注点是…

请允许我确认一下，您希望解决的是这个问题吗？

我非常理解您的立场，这是我们的共同出发点。

我理解这对您来说很重要，但我们可以换个角度来看待这个问题。

或许我们可以先放下争议，讨论一下其他相关问题。

让我们都冷静一下，过会儿再谈这个问题可能会更好。

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保持开放和诚实的沟通态度，建立信任关系。

使用积极、肯定的语言，鼓励对方参与讨论。

善于倾听并理解对方的需求和利益，寻求共同点。

灵活运用各种沟通技巧，化解僵局，达成共识。

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处理僵局和冲突时句子运用

利益冲突、沟通障碍、立场坚定等。

僵局产生原因

了解对方需求，寻找共同点，灵活调整方案。

应对策略

保持冷静

控制情绪，不被对方言语激怒。

避免情绪化冲突

用平和语气交流，就事论事，不攻击对方人格。

缓和气氛

让我们先停下来，冷静一下再谈。

化解矛盾

我们的目标是一致的，只是方法不同，可以一起探讨更好的解决方案。

当双方无法达成共识时，可以考虑请第三方介入调解。

提供客观意见，协助双方沟通，促进达成共识。

第三方作用

寻求第三方协助

05

达成协议与总结回顾

我们已经就所有条款达成了一致，接下来就可以准备签署合同了。

在确认协议内容无误后，我们将进入下一步骤，开始执行计划。

经过讨论，我们双方都同意这个解决方案，感谢大家的努力。

03

下次谈判前，我们需要更充分地准备资料和数据，以便更好地支持自己的观点。

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这次谈判让我们意识到，在沟通中要更加明确和具体，避免产生误解。

02

我们从中学到了如何在压力下保持冷静，坚持自己的立场。

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我们期待与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同实现双赢。

感谢贵方的信任和支持，我们将竭尽全力完成这次合作。

希望未来我们能够携手共进，开拓更广阔的市场空间。

我们需要不断总结经验教训，提高自己的谈判技巧和策略。

可以通过参加培训、阅读相关书籍等方式不断提升自己的谈判能力。

在实践中不断摸索适合自己的谈判风格和方式，以便更好地应对各种复杂情况。

感谢您的观看