《工程经济学》 课件 第10章 商业计划书撰写中的财务预测.pptx

03-2月-25第十章商业计划书撰写中的财务预测学习要点：掌握财务报表的构成；财务报表的编制；财务数据的分析方法。思政元素：大众创业、万众创新。

03-2月-25我国双创教育始于20世纪末，大创项目作为双创教育的典型形式，其作用不仅在于帮助大学生理论联系实践，增强融入社会的本领，还在于能够形成现代科学思维方法。习近平总书记在《加强文化遗产保护传承弘扬中华优秀传统文化》重要文章中强调，文物和文化遗产承载着中华民族的基因和血脉，是不可再生、不可替代的中华优秀文明资源。要让文物说话，让历史说话，让文化说话。通过以“非遗”文化为主题的大创项目，大学生们会因大创项目内容的生动性而提高思政教育的感染力，因大创项目的系统性增加思政教育的理论性。通常从大学生选题开始，到申报、调研、写作等环节的双创教育过程中，往往需要撰写商业计划书，因此，为了帮助大学生获得大创项目的立项和提高项目的完成度，商业计划书的财务预测是一个关键模块，它涉及项目的财务可行性和经济效益。10.1引例——以“非遗”文化为主题的大创项目

03-2月-25第十章商业计划书撰写中的财务预测10.2基本财务信息预算10.3财务报表10.4财务指标分析10.5投资可行性分析10.6财务预测案例商业计划书中财务预测主要内容：

03-2月-25财务预算定义：指对企业未来一段时间内的资金收入和支出进行预测和计划，以便为企业的决策提供参考。商业计划书中财务预算步骤：10.2.1财务预算概述制定预算时间段和频率。预算时间段和预算频率可以是一年、半年、季度甚至月度，具体根据企业的需求和情况来确定。确定预算的内容和指标。预算的内容包括资金收入和支出的预测，指标包括销售额、成本、利润、现金流等方面。财务预算需要进行动态管理和调整。创业者需要不断监控和分析企业的财务状况，及时调整预算计划，以适应市场和经营环境的变化。10.2基本财务信息预算

03-2月-2510.2.2收入预算1.收入预算定义：对预计销售额和其他收入的估计。在这部分，需要确定产品或服务的销售价格、市场需求、市场份额和销售预期。同时，还需要考虑各种销售渠道和销售策略，例如线上销售、线下销售和渠道合作。通过分析市场需求和竞争状况，可以预测未来一定时期内的销售额和收入。2.商业计划书中收入预算步骤：主要收入来源说明和产品定价。销售量的预测计算总收入现金收入与信用销售的区分计算每年的现金收入10.2基本财务信息预算

03-2月-253.收入预算方法1）营业收入增长率法营业收入增长率表示企业在一定时期内营业收入增长水平的财务比率。具体而言，它计算了公司在一个财务周期（通常是一年）内的营业收入与上一个相同周期的营业收入之间的增长百分比。商业计划的撰写过程中，该指标通过预测公司未来的营业收入增长率，达到简单预算收入的效果。具体的计算公式为： 10.2基本财务信息预算

03-2月-253.收入预算方法2）整体市场占有率法整体市场占有率（MarketShare），是指在特定时间内，一个企业在整个市场中所占的销售份额。关于市场占有率的衡量，必须先界定整个产业的范围，对整个行业的总体规模和结构进行精确的划分。需要决定计算市场份额的基准采用销售量还是销售收入。可以参考行业权威机构发布的研究报告以及政府部门提供的公开市场数据。结合企业自身的销售数据，评估企业在市场中的相对位置，预估企业潜在收入。具体的计算公式为：10.2基本财务信息预算

03-2月-253.收入预算方法3）综合预测法综合使用以上两种方法来确定收入，例如用营业收入增长率确定产品价格，使用市场占有率法确定产量、通过产量与产品价格的乘积计算收入，再根据行业增长或自身发展情况预测未来营业收入增长率等。10.2基本财务信息预算

03-2月-254.现金收入与信用销售的计算关于收入预算的部分，必须深入探讨信用销售收入的估算。信用销售，也称为赊销，涉及客户在购买产品或服务后，按照约定的条件延后付款。考虑赊销部分时，需要进行以下步骤：赊销比例的确定赊销账期的确定坏账率的估计应收账款的管理现金流的影响10.2基本财务信息预算

03-2月-25例10-1某公司预计未来5年的销售额分别为10000元、12000元、15000元、18000元和20000元，现金销售比例为70%，赊销销售比例为30%。计算未来5年的现金收入。解：1.计算每年的现金部分收入。现金部分收入=销售额×现金销售比例10.2基本财务信息预算

03-2月-25解：计算每年的赊销部分收入。赊销部分收入=销售额×赊销销售比例未来5年的现金收入分别为：第一年：7000元（现金部分）+3000元（赊销部