HX公司房地产住宅业务竞争战略研究.pdf

摘要

一直以来，房地产业在我国国民经济中有举足轻重的作用。它既是经济的基础

性产业，又具有行业关联度高、带动力强的特点，是经济增长的“压舱石”，但同

时却又是受国家宏观政策调控影响最大的行业。2020年至2023年，房地产行业进

入深度调整时期，过去房地产企业高负债高周转的开发模式已经不再适合现在的

环境，房地产住宅市场竞争格局也发生了巨变。成都作为全国范围内城市价值靠前

的城市，拥有较为稳定的人口流入，仍存在市场竞争机会。本文的研究对象HX公

司是具有成都市属国有性质的房地产企业，立足于成都市域内房地产住宅开发超

20年，原有的战略已不适用现有的环境。如何利用好外部机遇，谋求企业生存及

住宅业务的发展，是值得探讨的问题。

本文首先运用GPEST和五力模型分析了HX公司住宅业务的外部环境和行业

环境，发现因国家政策调控，房地产业趋于稳定；成都市城市价值高，人口流入持

续稳定等特点。房地产企业在区域内仍具备行业机会，但同时，也面临着市场潜力

增加逐渐放缓，区域市场竞争较大以及开发成本增高等威胁。本文运用价值链分析

工具对HX公司房地产住宅业务进行分析，发现其具备可承接上级公司土地资源、

筹资能力强等优势，同时也存在营销能力差、决策效率低等劣势。本文利用战略分

析工具，对HX公司影响战略的内外部因素做了分析评价，确认机会、威胁、优势、

劣势的关键因素，并对各关键因素进行了分析。通过运用SWOT分析模型及QSPM

矩阵分析模型，对HX公司的战略方向及住宅业务竞争战略进行了确定。根据公司

的总体目标，选择HX公司的战略方向为WO战略，业务竞争战略采取聚焦低成

本战略。聚焦城市新居民、工薪阶层、青年客户群体，提供低成本住宅产品。

根据HX公司选择的聚焦低成本业务竞争战略，提出战略实施的措施：利用上

级公司土地资源降低成本、建立标准化项目成本管理模块、优化决策流程、引入数

智营销方式。

关键词：房地产企业，竞争战略，SWOT分析，聚焦低成本战略

ABSTRACT

Inacademicdiscourse,therealestateindustryhaslongplayedapivotalroleinour

nationaleconomy.Itservesasafoundationalindustryforeconomicdevelopmentandit

ischaracterizedbyhighindustryinterconnectivityandstrongdrivingforce.itisnotonly

actingasananchorforeconomicgrowthbutalsotheindustrymostsignificantly

influencedbynationalmacroeconomicpolicyadjustments.From2020to2023,thereal

estatesectorenteredaperiodofprofoundadjustment.Thepastmodelofhighdebtand

highturnoveradoptedbyrealestatecompaniesisnolongersuitableforthecurrent

environment,andthecompetitivelandscapeoftherealestateresidentialmarkethas

tremendouschanges.Chengduisacitywithhighurbanvalueonanationalscale.itboasts

arelativelystablepopulationinflux,whichmaystillpresentmarketcompetition

opportunities.ThesubjectofthisstudyistheresidentialbusinessofHXRealEstate.HX