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企业市场经营管理.pptVIP

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环境/现状分析

确定企业面临的机会与挑

执战

行InternalAnalysisExternal

企业市场经营Analysis市场经营战略

管理—市场导检目标和能确力定企业的价值用所户在和竞

向查争对Se手gmentationTargeting

Positioning

控找出潜在市场市场选经择营目要标素市场

制确定公司定位确定企业的价值交付体

修系

ProductPlacePricePromotion

正PeopleProcess

产品渠道定价宣传人

员工作程序

将一个大市场分隔成若干个

小市场,

而每个小市场中的用户有类

似的

消费需求﹑购买心态﹑消费

模式﹑购买方式。甜热

010305

目标市场的选

择—市场细分0204

l这样就能有针对性地去选择冷

l目标客户群,

l去了解竞争对手的状况,并制定

l相应的市场经营战略和战术以达成

l企业的经营目标。

●资源有限

●供求关系

●竞争状况

●用户状况

为什么要进行

市场细分

消费者的分化与差异性

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