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姓名学号班级座号.
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《市场营销学》试题AUTOTEXTLIST\t试卷类型五
题号
一
二
三
四
总分
得分
总分合计人（签名）评卷复核人（签名）.
得分
评卷人
一、名词解释（每小题3分，共15分）
1．ProductPositioning
2.ProductLifeCycle
3.MarketingChannel
4.PersonalSelling
5.Exchange
得分
评卷人
二、简答题（每小题5分，共25分）
1.Identifytherequirementsformarketingtooccur.
2.Whatarethefourmarket-productstrategies?
3.Explainwhatmarketsegmentationisandwhentouseit.
4.Describewhatpriceelasticityofdemandmeanstoamanagerfacingapricingdecision.
5.Whatarethethreebasicfunctionsperformedbyintermediaries?
得分
评卷人
三、论述题（每小题10分，共40分）
1.YouhaverecentlybeenpromotedtobedirectorofadvertisingfortheTimkinToolCompany.InyourfirstmeetingwithMr.Timkin,hesays,“Advertisingisawaste!We’vebeenadvertisingforsixmonthsnowandsaleshaven’tincreased.Tellmewhyweshouldcontinue.”GiveyouranswertoMr.Timkin.
2.(a)Whymightamarketingresearcherprefertousesecondarydataratherthanprimarydatainastudy?(b)Whymightthereversebetrue?
3.Describetheroleofpackaging,labeling,andwarrantiesinthemarketingofaproduct.
4.NamethelevelsinMaslow’shierarchyofneeds,andgiveanexampleofamarketingappealthatisfocusedateachlevel.
得分
评卷人
四、案例分析（共20分）
女律师买车
女律师简妮·布洛菲尔特小姐终于攒够了购买小车的钱，兴冲冲地来到一家经营汽车的大公司，她看中的这儿出售的海蓝色“西尔斯”牌小轿车。价格尽管贵一点，但她喜欢这种车的颜色和式样，而且“西尔斯”这个牌子和名称也叫她喜欢。不巧，售货员正要去吃午饭。他对她说，如果简妮小姐愿意等待30来分钟的话，他一定乐意立即赶回来为她服务。简妮小姐同意等一会儿，总不能不让人吃饭呀，就是再加上30分钟也没关系，要紧的是她特意挑选今天这个日子来买车，无论如何都必须把车开回去。她走出这家大公司，看见街对面也是一家出售汽车的公司，便信步走了过去。
售货员是个活泼的年轻人
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