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第六章管理的领导职能华中科技大学工业工程系邓超

本章主要内容领导的作用领导与权力领导原则与艺术领导者的素质几种领导理论领导的产生方式如何当好主管如何当好下属

一领导的作用夫有材而无势,虽贤不能制不肖,故立尺材于高山之上,而下临千仞之峪,非材长也,位高也。 ——韩非子名言:权力是建立、创造和改变历史方向的机遇。 ——尼克松

领导的作用(续)领导的作用指挥作用协调作用激励作用领导作用=领导权力*领导艺术讨论：领导需要走在前面吗?领导：来源于leadership

二领导权力（物理的）定义：权力是一种力量，它使事物从一种位置或状态转向另一种位置或状态。（管理的）定义：权力是使其他的存在物屈从于自己的意志或是排除阻碍去实现自己目标的能力。 —艾琳.夏皮罗：《管理评论》（后现代主义观点）定义：权力是组织中的群体建立并强化他们现实观点的机制。权力的定义：

领导权力权力是一种难以置信的东西，也是一种可怕的东西。如果没有权力，什么事情，无论是好事还是坏事，都办不成。权力是一个人藉以影响另一个人的能力。依赖关系与权力资源的重要性?资源的稀缺性资源的不可替代性对权力的感受：

领导权力权力的来源：对信息的控制行动的正式权威对资源的控制新黄金法则：掌握财富的人制定法则打美国坦克！

领导权力法定权奖励权惩罚权个人影响权专长权为什么人一走,茶就凉?为什么邓小平退不下来?为什么技术部门的领导难当?为什么学生干部难当？权力的分类：讨论：

三领导的原则和艺术领导原则领导艺术权术

1.领导原则大公无私无私才无畏,能大无畏，可大有为。激励作用报酬正向,负向经济类，非经济类民主/公正/公平伟人并非在于有力量，而在于正确地使用力量。 ——亨利·沃德·比彻(废奴主义者)

公平西方的公平观甲所得乙所得甲付出乙付出中国的公平观甲所得乙所得

2.领导的艺术领导艺术是领导者在领导活动过程中，为实现领导目标，运用自己的知识、智慧、才能、经验，实施领导目标，实施有效领导，而表现出来的一种创造性的领导技巧和技能。领导艺术是领导者素质、才能、胆略、思想和情感的综合形象反映。

领导方法与领导艺术领导方法领导艺术处于不同的层次领导者在领导活动中处理问题的一种程序和手段，它处于较低层次。具备艺术性有着不同的特点一般方法有相对固定的程序，比较规范，容易借鉴。一种非规范化、非程序化的东西，更富于随机性、创造性、开发性。效果的程度不同领导者必须学习和掌握的，是对事业的成功有着重要的作用。对群体的凝聚力、导向力、吸引力、征服力会产生巨大的推动，会形成领导者信任、崇敬的高大形象。

有效发挥权力的十种方法创造有权的印象先使用代价较小的权力使奖惩随形势而定间断地使用权力因人制宜尽量少用直接控制使别人欠自己的情或债使用权力也应该做成本分析只使用自己拥有的权力不断评价自己使用权力的效果

3.组织内的权术观点 美国 香港组织内经常存在权术 93.2 95.8成功的经理必须是政客 89.0 90.5职位越高越有政治性 76.2 94.0有权就不需要玩政治 15.7 23.9为爬高位必须从事政治 69.8 67.3高层应排除政治活动 48.6 42.0政治使组织变得更灵活 42.1 25.0组织内如能免除政治更好 55.1 53.0

权术的理论从组织的角度组织不是每个人都同意并帮助实现组织最高目标的理性实体。组织中有个人和群体追求促进他们利益的行为，而不管组织正式目标的倾向。

权术的理论从组织政治的角度组织政治是组织成员鼓励支持或反对其结果对他们有影响的政策，规则，目标或其他决策的努力。政治从本质上来说是权力的行使政治只是权力的运用政治行为是组织生活典型的一部分

组织政治就是游戏组织中的政策是许多玩家不同观点和利益的游戏结果。组织中普遍存在的政治游戏主要有：抵制权威反对抵制建立权力基础打败对手和变革组织权术的理论

权术的理论政治游戏的特殊技巧合理性友情结盟谈判硬性的指示高层权威规范的约束性影响管理者选择的偶然性因素管理者的相对权力管理者影响他人的目标管理者对目标个人/群体服从意愿的期望组织文化

如何评估权术在提升时，好感比业绩更重要。有好主意，即使与上级不合，也可提出。如果你是个好人，你就可以被提升，不管你的工作质量和业绩如何。员工可以对规章制度提意见，而不受报复。公司内有抱成一团的小团体，如×属于×。评估