-白鹭洲项目整合推广梳理.ppt

光华大道博弈论

“银诚·白鹭洲〞战国策/ADREATO战略筹划;杰出的传播通常在做两件事:

第一是:制造影响力

第二是:提升产品价值

本案影响力最大化和价值最大化方案的制订

注定要建立于对地块的解读

和对目标市场的选择上

每一个工程都有与生俱来的戏剧性

本案也不例外.;土地有限，生活方式无限

体量有限，开发商的视野无限

我们要做的是找出工程独一无二的核心竞争力

制造市场影响力、提升产品价值、支持企业品牌形象。;——这就是我们常说的定位——;银诚·白鹭洲●沟通市场;——第1局：摆正姿态——

冷暖楼市，拒绝低调;2007年8月21日央行宣布第4次加息，全国楼市应声

而落。拐点之争使更多人参加观望行列。;4月18日房交会，泾渭清楚

保持姿态，风雷不动；

价格之战，来势汹汹。

都欲在楼市转暖的先兆下分得头啖汤。;价格战也好，形象战也摆，

在这样的时代，只有敢于高声发表言论的人，方能

有所斩获。;——第2局：摆正姿态——

门户之争，拒绝低调;江安河、走马河，两河流域，好戏才刚刚开始。

没有先后，只有强弱。

谁先抢占……;;但是这个区域已经是短兵相接的态势了。;心胸过于狭窄。

怎么能把所有人都当作竞争对手呢。

;没有永远的敌人，也没有永远朋友。

面对整个成都市场和区域竞争，

我们需要的是把握住竞合关系。

;深刻认识到众家开展商对区域的奉献对我们非常重要。

下半年，或者更远的明年中旬。

我们应该感谢政府与众多开展商的努力。

现在已经卓见成效。

这里的区域属性和区域价值产生了巨大的蜕变。;想象一下吧。

云集的高品质住宅工程，带来的是什么。

人口、商业、娱乐、繁荣……

不必疑心，这里将成为一个新的区域中心。

一个繁华地带、高尚地带、时尚地带。

这里的价值水位，注定要在2021年的时间差中把价值找平。

工程目前相比照较偏远，也就无足威胁了。;竞;竞;银诚·白鹭洲●推广格局;;历史总在矛盾中开展。

谁也不能阻挡这个城市开展的必然事件……

当这座城市已经忙于向温江、新都……淘金的时候,掉头发现家门口就藏着个宝

巨大的价值就这么被创造出来了。;本案的价值立场，必然要建立在区域的价值场上。

只有将本案纳入“光华大道价值区〞的价值体系中，或者说把区域的价值体系纳入到工程中，并从中寻找最正确的占位，才能创造本案最大的价值点位。;不仅仅是在规划上和城市,和自然共融。

它和城市的血脉关系，

它和时代的渊源，

它和目标群之间的精神共生，

我们应该在传播的过程中用心挖掘。;来自于生活的力量：换一种方式卖房子。;人因宅而立，宅因人得存。

——?黄帝宅经?

建筑也罢、园林也罢、土地也罢、配套也罢……

都是建立生活方式、生活状态、生活圈子的场所。

生活方式、生活状态、生活圈子。

这才是房地产广告的终极利益承诺。;建筑怎么样、园林怎么样、户型设计怎么样……是设计单位面向开展商的提案。

我们拿过来之后，要一转身，面对买房子的人。

告诉他们，因为这个怎么样那个怎么样，所以你能怎么样。;所以，这里有一个转换的过程。

将建筑、园林、地段、配套……这些不利条件转换成对生活方式、生活状态、生活圈子的利益承诺。

这才是更正确的做房地产广告的方式。;定位;将通过我们的核心传播主张，也就是主题广告语

用体系化概念包装来实现。

主题广告语是感性的，是用来打动人，和制造影响的。;江安河半环绕，毗邻花博会万亩花圃、300亩温江置信城市公园；

纯居住生态社区。规划有致、进退合理。近1/2的土地打造园林；

建筑风格简约自然富于变化，与景观和谐共生；

超大挑高宽阳台，大开间，短进深，通风采光效果良好；

其间白鹭祥集，上风上水。

……

;

朝别朱雀门，暮栖白鹭洲。

波光摇海月，星影入城楼。

望美金陵宰，如思琼树忧。

徒令魂入梦，翻觉夜成秋。

绿水解人意，为余西北流。

因声玉琴里，荡漾寄君愁。

——李白?宿白鹭洲?;这是一种何等的意境：

银诚·白鹭洲，低调的华美;——调性锁定——;传播调性的锁定绝对不是单纯卖点的堆砌，

我们必须在量变到质变的时机发力。;理性的

江安河畔·光华大道·生态电梯;;休闲生活

幅员;区域观;休闲生活幅员;大局观;138亩整体打造;;殿堂级建筑;;休闲生活

幅员;这是一个杰出的占位模式

建立自己的战略高地。

确立了本案的核心竞争力。

这句话将伴随着所有的出街广告

将明确的市场站位与价值系统传递给客户。

在这里我们将采用定位语与LOGO组合应用的方式。;在这里已经不是一段文字了，

是一种流淌在生命中情愫，

不知不觉中在潜意识里