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摘要
摘要
改革开放以来,中国GDP持续上涨,居民的财富经历了高速累积的发展,保
险保障意识及保险购买力也在持续提升。但与发达国家相比,我国保险密度与保
险深度远落后于发达国家水平,巨大的差距代表着我国保险行业巨大的市场成长
空间。保险经纪在西方发达国家有着数百年的历史,是保险公司产品销售的主要
途径。我国保险经纪行业经过多年发展,从业机构及人员数量显著增加,市场规
模不断扩大,行业发展的窗口期正在到来。
E
本文以保险经纪四川分公司终身寿险营销策略为研究对象。首先,对相关
研究理论进行学习和总结,为本篇论文提供理论支持。其次,对E保险经纪四川
分公司的内部环境进行分析,并结合PEST分析法、波特五力模型对其营销环境进
7PsE
行分析。从视角分析了保险经纪四川分公司终身寿险营销业务现状,并通
过问卷调查及深度访谈,研究发现终身寿险营销业务存在的问题并进行原因分析。
最后,提出营销策略的优化建议及实施保障,以促进公司稳健发展。
EE
保险经纪四川分公司在保险经纪行业中具有显著的影响力。以保险经纪
四川分公司为研究对象,提出一系列营销优化建议,旨在提升其未来市场营销水
平,增强市场竞争力。同时,案例具有代表性,期望能促进营销学和保险学的进
一步发展和完善,丰富该领域的案例文献,研究成果能对其他保险经纪公司乃至
保险中介行业具有借鉴意义。
关键词:保险经纪,终身寿险,7Ps营销
I
ABSTRACT
ABSTRACT
Sincethereformandopening-up,ChinasGDPhasbeencontinuouslyincreasing,
andresidentswealthhasundergonerapidaccumulation.Theawarenessofinsurance
protectionandinsurancepurchasingpowerhavealsobeensteadilyimproving.However,
comparedwithdevelopedcountries,Chinasinsurancedensityandinsurancedepthlag
farbehindthelevelsofdevelopedcountries,indicatingasignificantmarketgrowth
potentialforChinasinsuranceindustry.Insurancebrokerage,whichhasahistoryof
hundredsofyearsinwesterndevelopedcountries,istheprimarychannelforinsurance
companiestoselltheirproducts.Afteryearsofdevelopment,Chinasinsurance
brokerageindustryhaswitnessedasignificantincreaseinthenumberofinstitutionsand
personnel,aswellasanexpandingmarketscale.Thewindowperiodforindustry
developmentisnowapproaching.
ThesistakesthelifeinsurancemarketingstrategyofEInsuranceBrokerages
SichuanBranchastheresearchobject.Firstly,itstudiesandsummarizesrelevant
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