E保险经纪四川分公司终身寿险营销策略研究.pdf

摘要

摘要

改革开放以来，中国GDP持续上涨，居民的财富经历了高速累积的发展，保

险保障意识及保险购买力也在持续提升。但与发达国家相比，我国保险密度与保

险深度远落后于发达国家水平，巨大的差距代表着我国保险行业巨大的市场成长

空间。保险经纪在西方发达国家有着数百年的历史，是保险公司产品销售的主要

途径。我国保险经纪行业经过多年发展，从业机构及人员数量显著增加，市场规

模不断扩大，行业发展的窗口期正在到来。

E

本文以保险经纪四川分公司终身寿险营销策略为研究对象。首先，对相关

研究理论进行学习和总结，为本篇论文提供理论支持。其次，对E保险经纪四川

分公司的内部环境进行分析，并结合PEST分析法、波特五力模型对其营销环境进

7PsE

行分析。从视角分析了保险经纪四川分公司终身寿险营销业务现状，并通

过问卷调查及深度访谈，研究发现终身寿险营销业务存在的问题并进行原因分析。

最后，提出营销策略的优化建议及实施保障，以促进公司稳健发展。

EE

保险经纪四川分公司在保险经纪行业中具有显著的影响力。以保险经纪

四川分公司为研究对象，提出一系列营销优化建议，旨在提升其未来市场营销水

平，增强市场竞争力。同时，案例具有代表性，期望能促进营销学和保险学的进

一步发展和完善，丰富该领域的案例文献，研究成果能对其他保险经纪公司乃至

保险中介行业具有借鉴意义。

关键词：保险经纪，终身寿险，7Ps营销

I

ABSTRACT

ABSTRACT

Sincethereformandopening-up,ChinasGDPhasbeencontinuouslyincreasing,

andresidentswealthhasundergonerapidaccumulation.Theawarenessofinsurance

protectionandinsurancepurchasingpowerhavealsobeensteadilyimproving.However,

comparedwithdevelopedcountries,Chinasinsurancedensityandinsurancedepthlag

farbehindthelevelsofdevelopedcountries,indicatingasignificantmarketgrowth

potentialforChinasinsuranceindustry.Insurancebrokerage,whichhasahistoryof

hundredsofyearsinwesterndevelopedcountries,istheprimarychannelforinsurance

companiestoselltheirproducts.Afteryearsofdevelopment,Chinasinsurance

brokerageindustryhaswitnessedasignificantincreaseinthenumberofinstitutionsand

personnel,aswellasanexpandingmarketscale.Thewindowperiodforindustry

developmentisnowapproaching.

ThesistakesthelifeinsurancemarketingstrategyofEInsuranceBrokerages

SichuanBranchastheresearchobject.Firstly,itstudiesandsummarizesrelevant