F教育企业G市分校考研培训项目营销策略研究.pdf

摘要

摘要

随着我国经济发展和就业形势的不确定性增加，越来越多的大学生和在职人

员选择通过考研来提升自己的竞争力。自2019年末以来，我国考研人数呈现持续

增长的趋势，2023年更创下历史新高，这种增长趋势受到疫情的影响，以及国家

对研究生教育重视程度提升的双重推动。在这样的背景下，F教育企业作为一家综

合性教育培训企业，K12学科类培训受到限制，市场规模出现断崖式下降，这也

对F教育企业带来了转型和经营压力。在这种情况下，F教育企业积极调整战略，

致力于开发考研项目。而F教育企业作为一家以K12为主要业务的教育企业，如

何通过营销策略的优化，实现市场开拓以及考研项目营收的持续增长成了一个值

得研究的问题。

本文主基于F教育企业G市分校考研培训项目的视角，以发现问题、分析问

题、解决问题的思路，对该项目的营销策略进行优化分析。通过PEST对宏观环境

进行分析，总结出当前F教育企业面临的市场环境具有一定增长潜力。其次，基

于波特五力模型，将F教育企业G市分校考研项目与G市从成熟的考研机构，诸

如中公、新文道等进行多维度比较分析，并从潜入者、供应商议价能力、购买者

议价能力、以及替代品分析，总结F教育企业的考研业务优势。本文通过概述F

教育企业G市分校考研项目的营销现状，并采用问卷调查以及访谈的方式对营销

问题及问题原因进行分析，发现该项目在营销策略层面上存在课程缺少多样性、

课程内容质量不一、价格劣势、促销方式不符合消费者偏好、员工能力及管理、

有形展示效果不佳等问题。最后，针对相关问题，本论文以7Ps营销理论为基础，

对其营销策略提出增加个性化课程定制服务、提高课程价格的透明度、定期对相

关人员进行专业培训等优化建议。并从技术、制度、团队、资金等四个方面设计

了相应的保障措施，以期提升G市分校的市场竞争力和学员满意度，实现可持续

发展。

本文对F教育企业从K12培训向考研市场进军的营销研究具有一定的指导意

义，同时对其他面临转型的同行也有一定帮助。

关键词：教育培训，7Ps，考研项目

I

ABSTRACT

ABSTRACT

WiththeincreasinguncertaintyinChinaseconomicdevelopmentandjobmarket,

moreandmorecollegestudentsandworkingprofessionalsarechoosingtopursue

postgraduatestudiestoenhancetheircompetitiveness.Thenumberofcandidatestaking

thepostgraduateentranceexaminationhasbeencontinuouslyincreasingsincetheend

of2019,reachinganewhistoricalhighin2023.Thisgrowthtrendisdrivenbythe

impactoftheCOVID-19pandemicandtheheightenedemphasisongraduateeducation

bythegovernment.

Againstthisbackdrop,asacomprehensiveeducationandtrainingenterprise,

CompanyFisfacingchallengesduetorestrictionsonK12subjecttrainingandadrastic

declineinmarketsize.Thissituationhasbroughtabouttransformationalpressureson

CompanyFsoperations.Inresponse,CompanyFhasproactivelyadjusteditsstrategies

andfocused