初雪俱乐部创业计划书.pdfVIP

摘要

摘要

人类最早的冰上运动可追溯到远古新石器时代。1996年，第三届亚洲冬季运

动会在黑龙江哈尔滨市举办，中国的滑雪运动开始登上国际化竞技舞台。2016年

5月，国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》，将体育产业进一步纳入国

家战略，在民生普及、产品研发、品牌塑造、区域产业布局等方面，大力推动冰

雪产业的发展。在国家政策、全民健身以及2022年北京冬奥会成功举办等利好刺

激下，我国滑雪场及滑雪人次总体呈逐年增长态势，人们对竞技体育的探索与参

与需求增加，中国滑雪产业前景巨大。

经过深入行业调查，本文了解到目前滑雪运动国内受众主要是90年代和00

年代青年，对于离开校园的他们，在财务、时间和思想意识上都有着高度的自主

性，这样的年轻一代对于滑雪的体验度与社交感有着强烈的需求。滑雪俱乐部的

存在即可以满足滑雪消费者此类需求。在这样的行业背景下，打造一个以滑雪为

基础，结合线上社群打造与线下活动组织的商业性滑雪俱乐部则拥有可预见的广

阔的市场蓝海。

本文通过创业计划书对初雪俱乐部的创业项目进行研究论证。首先，通过宏

观环境和国内滑雪行业发展现状及市场的趋势分析，对初雪滑雪俱乐部创业的机

会背景进行阐述；其次，从以下方面对本项目的定位进行分析：一是运用STP分

析法对滑雪市场进行细分，通过对客户画像识别本项目服务的主要目标客户；二

是对本项目的产品和服务内容进行设计；三是对本项目的盈利模式进行设计。再

SWOT4P

次，通过分析和分析对本项目的营销策略和运营模式进行阐述，并提出

了项目发展的战略路径。在上述核心内容论述的基础上，对项目团队、财务与融

资计划、做了较为细致的分析，最后对项目创业过程中的可能风险进行识别并提

出相应管理策略。

通过本文的研究，对初雪俱乐部创业项目的环境、项目定位、营销策略、运

营计划、收益回报以及创业风险等内容做了系统的研究论述，不仅为本项目的创

业实践提供指导，对同类型创业项目也有一定的参考价值！

关键词：商业俱乐部，滑雪运动，创业计划书，项目运营

I

ABSTRACT

ABSTRACT

TheearliesticesportsofhumanscanbetracedbacktotheancientNeolithicperiod.

In1996,the3rdAsianWinterGameswasheldinHarbin,Heilongjiang,marking

Chinasskiingbeginningtostepontotheinternationalcompetitivestage.InMay2016,

theGeneralAdministrationofSportofChinaissuedthe13thFive-YearPlanforSports

Development,whichfurtherincorporatedthesportsindustryintothenationalstrategy

andvigorouslypromotedthedevelopmentoftheiceandsnowindustryintermsof

peopleslivelihoodpopularization,productresearchanddevelopment,brandbuilding,

regionalindustriallayout,etc.Stimulatedbynationalpolicies,nationalfitnessandthe

successfulhostingofthe2022BeijingWinterOlympics,Chinasskiresortsandskitrips

havegenerallyshownayear-on-yeargrowthtrend,peoplesexplorationand

parti