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第9章价格决策Pricing
2/3/20251
第9章价格决策
本章学习的主要内容
2/3/20252
2/3/20253
二、国际市场定价策略
案例分析三款新车背后的不同战略
（一）价格制定的基本理论
1、一、定价环境理论
1.1企业定价目标因素
1.2成本因素=关税+中间环节费用+风险成本（通货膨胀、汇率波动）
1.3市场需求
1.4竞争状况
1.5政府对价格的调控政策
（二）价格制定的三度空间
2.1价格的最高限度：消费者的感知价值
2.2价格的最低限度：企业的成本
2.3政府价格法律允许程度
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第9章价格决策制定价格
在营销组合4Ps因素
中，价格是唯一产生收
入的因素，但是，价格
本身也可能是导致利润
减少，产品实现困难的
因素。正确的制定价格，
是营销经理人员需要进
行慎重决策的营销管理
问题。
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第9章价格决策价格定位
选择定价战略时，首先需要考虑的是尽量不要与
主要的竞争对手采取相同的价格定位。因为那样容易
导致两败俱伤的“价格战”！国产电视机几乎相同的定
位是其连年发生价格战的一个重要原因。
常质规＝订价价
超质质＞订价价
超质价＜订价价
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2/3/20257
第9章价格决策定价步骤
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第9章价格决策定价步骤
企业有6个不同的订价目标，在不同的订价
目标规定下，价格水平是不同的。
目最高销质量最高当最大市最大当
生存售增长领先期收入期利润
场撇脂
标
低价格水平高
订价目标与价格水平
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第9章价格决策定价步骤
需求曲线d在
这样的直角座标
P价格系下，表现为是
一条向右下方倾
斜的曲线，说明
0
P价格与需求量具
P1有反比关系，价
d
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