《如何向熟人讲保险》课件.ppt

提供周到的售后服务定期回访定期与客户沟通，了解他们的需求和感受，并提供专业的建议和帮助。及时处理理赔快速响应客户的理赔申请，并提供透明的理赔流程和高效的服务。专业知识支持为客户提供专业的保险知识解答，帮助他们更好地理解保险产品和保障内容。保险是一种责任购买保险不仅是对自己和家人的负责，更是对社会的贡献。保险可以帮助人们抵御风险，减轻社会负担，促进社会和谐发展。***********************如何向熟人推荐保险保险的重要性医疗风险医疗费用不断上涨，意外疾病会造成沉重的经济负担。财产风险意外事故导致的财产损失，保险可以提供经济补偿。人身风险意外伤亡或疾病导致的收入损失，保险可以保障家庭经济稳定。为什么要向熟人推荐保险关爱朋友推荐保险是关心朋友生活，为他们提供保障和安全感。专业建议作为专业人士，可以帮助朋友更好地理解保险，做出明智的选择。共赢合作帮助朋友获得保障，也能建立良好的合作关系，促进彼此成长。首先建立信任关系1真诚沟通敞开心扉，坦诚交流，建立良好的沟通基础。2了解对方需求耐心倾听，关注对方的想法和顾虑，建立信任感。3分享自身经验分享自己的保险故事，让对方了解保险带来的价值和意义。了解对方的需求家庭情况了解对方家庭成员构成、年龄、职业等信息。经济状况了解对方收入水平、支出情况、风险承受能力等。保险需求了解对方对保险的认知、需求和期望。分享自己的保险故事用自己的亲身经历，说明购买保险的重要性。比如，你曾经因生病或意外而产生高额医疗费用，但因为有保险，减轻了家庭的经济负担，或者你见证了保险对他人家庭的帮助，这些真实的例子更能打动人心。还可以分享一些与保险相关的有趣或感人的故事，例如，朋友或家人因为买了保险而获得了及时有效的帮助，避免了经济上的困境。提供具体的保险方案分析需求了解熟人的风险偏好，例如对风险的承受能力和对保障的需求。定制方案根据分析结果，推荐合适的保险产品，并进行详细的解释。预算控制帮助熟人控制预算，选择性价比高的保险产品。保险产品的优势1风险转移将个人或家庭面临的风险转移给保险公司，有效降低经济损失。2保障未来为未来可能发生的风险提供经济保障，确保生活质量和财务稳定。3增值收益部分保险产品还提供投资功能，在保障的基础上实现资产增值。保费与保障范围的权衡选择保险时，需要权衡保费和保障范围。保单种类介绍人寿保险保障被保险人的生命，一旦被保险人死亡，保险公司将向受益人支付保险金。健康保险保障被保险人的身体健康，一旦被保险人患病或发生意外伤害，保险公司将支付医疗费用或其他相关费用。财产保险保障被保险人的财产安全，一旦被保险人的财产遭受损失，保险公司将赔偿损失。责任保险保障被保险人的责任，一旦被保险人因过失导致他人受到损失，保险公司将赔偿损失。分红型保险的特点分享利润保险公司将盈余的一部分按照一定比例分配给保单持有人。保值增值除了保障之外，还可以获得一定的投资收益，实现财富的积累。灵活选择可以根据自身需求选择不同的分红方式，例如现金领取或累积增值。投资连结型保险的优势灵活投资可以选择不同的投资账户，例如股票、债券等，根据个人风险偏好进行投资。保值增值投资收益与市场挂钩，有机会获得更高的投资回报，实现资产保值增值。保障灵活可以选择不同的保障额度，可以根据个人需求进行调整，满足不同的保障需求。终身寿险的意义保障一生终身寿险提供终身保障，无论何时发生不幸，都能为家人提供经济支持。财富传承作为重要的财富传承工具，终身寿险能确保财富安全传递给下一代，实现长久保障。教育基金终身寿险的保单价值可以作为子女教育基金，为孩子提供高质量教育的机会。重疾险的保障内容确诊即赔付一旦确诊重疾，保险公司将直接赔付保险金，无需等待治疗结束。覆盖多种疾病重疾险通常涵盖多种严重疾病，如癌症、心血管疾病、脑血管疾病等。免除后续负担赔付的保险金可以用于治疗费用、康复费用、生活费等，减轻患者和家人的经济压力。子女教育保险的价值经济保障子女教育保险为孩子未来教育提供经济保障，即使父母意外发生，也能确保孩子完成学业。激励学习保险金可用于孩子未来教育的各个阶段，包括学费、生活费、海外留学等，帮助孩子安心学习。健康险的保障范围医疗费用涵盖住院、门诊、手术等医疗费用。意外伤害保障因意外导致的伤残、死亡或医疗费用。重大疾病针对特定重大疾病提供额外保障。疾病预防的重要性定期体检，早期发现疾病，提高治愈率。养成健康的生活习惯，预防疾病发生。合理膳食，适度运动，保持良好心态。保险与个人财务规划风