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Slide1;Slide2;Slide3;Slide4;Slide5;Slide6;一、谈判就在我们身边;谈判具有以下四个特性：;二、不要害怕谈判;三、商务谈判是一门艺术;三、商务谈判是一门艺术;四、商务谈判的基本原则;商务谈判常见的错误;1、非赢即输综合症;Slide15;2、“漫游”综合症;Slide17;3、“一条道”综合症;Slide19;4、“避免冲突”综合症;Slide21;（5）“时间胶囊”综合症;Slide23;六、避免谈判中常见错误的方法;Slide25;Slide26;一、谈判目标的设定;二、谈判对象的选择和调查研究;Slide29;Slide30;Slide31;3、看清对方的方法;Slide33;Slide34;4、各国及各地区商人不同的商务;Slide36;Slide37;Slide38;Slide39;Slide40;Slide41;Slide42;三、谈判者的自我评估;Slide44;第三章万事开头难—;二创造良好的谈判气氛;1、以诚取信——形成良好的气氛;2回避冲突——在沟通中达成理解;三提出谈判目标的策略;Slide50;Slide51;四:谋求开局阶段的主动权;Slide53;Slide54;Slide55;下面的建议将会有助于您灵活地种;Slide57;Slide58;Slide59;用下面用种方法进行洽谈，可以缓;6:既成事实中的打压;第四章真正的利益冲突——;Slide63;2、开盘价喊技巧;二讨价还价的艺术;Slide66;Slide67;三、僵局的妙用;1、打破僵局而不失面子;2、打破僵局的几种策略;四、让步的形态和选择;Slide72;Slide73;2.让步的几种策略;Slide75;五、较量中的谈判持技巧;处理反对意见可采用以下方法。;Slide78;Slide79;2:如何对方的怨言;Slide81;Slide82;3如何处理谈判中的压力;第五章坚持到最后—;Slide85;三、最后的甜头;在许多情况下，谈判的最后关头，;四绝处逢生;五、口说无凭;六:并非尾声;第六章以人为本——商务谈判人员;一、商务谈判人员的素质要求;二、谈判人员的组合;3、合理的人员组合;4、主谈人和辅谈人;第二篇策略战术篇;2、重点应放在利益上;二、和五种人谈判的策略;Slide99;Slide100;Slide101;第五章犹太式谈判策略;Slide103;Slide104;Slide105;Slide106;Slide107
本人在医药行业摸爬滚打10年，做过实验室QC，仪器公司售后技术支持工程师，擅长解答实验室仪器问题，现为一家制药企业仪器管理。
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