全媒体运营：定位策划、矩阵打造、视频种草、直播带货 课件 第9、10章 直播间的开播技巧、 直播间的带货技巧.pptx

第9章直播间的开播技巧9.1创建直播间并售卖商品9.2直播间的装修与美化处理9.3带货脚本的基本流程学习目标

9.1创建直播间并售卖商品9.1.1创建直播间9.1.2添加带货商品9.1.3设置商品卖点9.1.4设置商品讲解卡学习目标

9.1.1创建直播间抖音盒子的主要卖货渠道为用户主动有哪些信誉好的足球投注网站、直播间购物车和短视频搜同款，其中直播间的用户下单量是最大的。如今，有越来越多的用户习惯于通过直播来“发现商品”和“产生兴趣”，直播将成为未来电商消费的重要场景与渠道。在抖音盒子App上面不能单独创建直播间，需要通过抖音来创建，下面介绍操作方法。（1）打开抖音短视频App，点击底部相应图标。（2）点击右下角的“开直播”按钮。（3）在“开直播”界面中完善直播信息，包括封面、标题、直播内容和话题等。（4）比如，点击“选择直播内容”按钮，在弹出的对话框中可以选择相应的直播内容形式，带货直播间通常选择“购物/电商”选项。完成直播间的信息设置后，点击“开始视频直播”按钮，

9.1.2添加带货商品运营者可以先添加商品再开播，在“开直播间”界面中，点击“商品”按钮进入“添加商品”界面，可以在“我的橱窗”“我的小店”“专属商品”列表框中选择相应的商品，点击“添加”按钮即可将其添加到直播间购物车列表中。如果运营者选择在创建直播间后再添加商品，可以在开播界面点击购物车图标，然后再点击“添加直播商品”按钮，即可进入“添加商品”界面。

9.1.3设置商品卖点在直播间添加商品后，运营者可以给商品设置内容易懂且有吸引力的卖点信息，不仅可以让商品更好地与用户进行“交流”，而且还能够有效引导用户转化。进入巨量百应平台的“直播中控台”页面，单击相应直播商品中的图标，弹出“修改商品卖点”对话框，在文本框中可以输入15字以内的商品卖点。在“直播商品”列表中，按住商品卡片前方的图标并上下拖曳，即可调整商品的排列顺序。运营者也可以通过修改商品序号的方式，快速将商品移动到指定位置。将鼠标指针移至相应商品卡片上，单击相应图标，即可在直播间删除该商品。

9.1.4设置商品讲解卡运营者在开播过程中，点击购物车图标，在弹出的“直播商品”对话框中点击“讲解”按钮，即可成功设置商品讲解卡。运营者设置商品讲解卡后，用户端即可看到“讲解中”的标签提示，了解直播间当前在介绍哪个商品。商品讲解卡只会展现一段时间便会自动消失，此时运营者可以再次点击“讲解”按钮显示商品讲解卡。当商品讲解完毕后，运营者可以点击“取消讲解”按钮关闭商品讲解卡功能。

9.2直播间的装修与美化处理9.2.1布置场地和角度9.2.2进行灯光搭配9.2.3设计背景装饰9.2.4设置商品摆放9.2.5进行美颜设置9.2.6设置直播公告学习目标

9.2.1布置场地和角度在布置直播场地时，需要注意房间面积和直播角度两个方面。1．房间面积直播间的房间面积不宜过小或过大，通常为20～50平方米之间，这样不仅能够容纳直播设备和主播，而且还可以摆放足够多的商品。2．直播角度主播在直播时，主要包括坐姿和站姿两种姿势，不同的姿势可以选择不同的直播角度。1）坐姿直播2）站姿直播

9.2.2进行灯光搭配直播间的灯光要求相较于拍摄短视频来说要稍低一些，通常只需要一盏顶灯和两盏补光灯即可，当然这也是最基本的搭配方案。1．顶灯顶灯通常安装在直播间的房顶上，位置最好处于主播的头顶上方2米左右，作为整个直播间的主光源，起到照亮主播、商品和环境的作用。在选择顶灯设备时，可以挑选一些有主灯和多个小灯的套装，这样能够从不同角度照射到主播，让其脸部清晰明亮，同时消除身后的背影，以及确保商品不会产生色差。2．补光灯直播间通常会用到两盏补光灯，即LED环形灯和柔光灯箱，两者搭配使用来增强主播和商品的直播效果。LED环形灯通常放置在主播的前方，将色温调节为冷色调，能够消除顶灯产生的阴影，更好地展现主播的妆容造型，以及提升商品的轮廓质感。柔光灯箱则通常是成对购买的，可以放在主播或商品的两侧，其光线均匀柔和，色彩饱和度更好，层次感更丰富。

9.2.3设计背景装饰运营者在选择直播间的墙纸或墙漆等背景装饰物时，需要注意以下事项。（1）不要选择太刺眼的色彩，否则背景墙面容易反光。（2）不要选择太花俏的样式，否则容易掩盖商品的风头。（3）尽量选择简约的背景装饰，这样能够让用户的目光更多地停留在商品上。另外，直播间的背景墙如果是白色的墙壁，则要尽量用墙漆、墙纸或背景布重新装饰一下，来提升直播间的视觉效果。（1）墙漆或墙纸：尽量选择饱和度较低的纯色墙漆或墙纸，如莫兰迪色系就是非常好的选择。另外，运营者也可以在墙纸上印上品牌的Logo或名称，来增强用户对品牌的记忆。（2）背景布：背景布最大的优势是更换起来