2 抖音团购对中国消费者购买行为的影响及其营销策略 1.doc

信息工程学院

毕业论文（设计）

《抖音团购对中国消费者购买行为的影响及其营销策略》

系部：

信息工程系

专业：

计算机应用与技术

性质：

五年制高职

班级：

学号：

姓名：

指导教师：

填写日期：

2020年月日

本人声明

我声明，本论文及其设计工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的，在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。

签名：

年月日

摘要

摘要：近年来，随着移动互联网的迅速发展，抖音作为一种新兴的社交媒体平台，成为了消费者日常生活中不可或缺的一部分。抖音团购作为一种创新的营销方式，不仅改变了中国消费者的购买行为，也促使企业调整其营销策略以适应这一新的趋势。本文探讨了抖音团购对消费者购买行为的具体影响，并分析了其营销策略的优缺点，以及未来的发展方向。通过案例分析和数据研究，我们发现抖音团购在增强品牌知名度、提高用户参与度、促进冲动消费等方面表现出显著的效果。

关键词：抖音团购,消费者购买行为,营销策略,数字营销,社交媒体

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目录

TOC\o1-2\h\u8539摘要 3

31724一、引言 1

2089二、抖音团购的发展背景 2

1625三、抖音团购对消费者购买行为的影响 2

325173.1增强冲动消费 2

264883.2提升品牌影响力 3

292253.3社交购买行为 3

50383.4购买多样化 4

323四、抖音团购的营销策略分析 4

156854.1内容创意 5

187984.2精准营销 5

146184.3互动机制 6

285574.4短期促销策略 6

13818五、案例分析 7

3142结论 9

20097参考文献 10

30572致谢 11

引言

随着移动互联网的普及和智能手机使用的增加，社交媒体平台在消费者的日常生活中扮演着越来越重要的角色。其中，抖音以其短视频的独特形式，跨越了传统的信息传播障碍，成为了信息传播和商品推广的有效工具。尤其是其团购功能，正在逐步改变中国消费者的购买习惯。

抖音团购的发展背景

抖音团购是抖音平台为商家提供的一种新的营销方式，其核心是通过短视频以及直播吸引消费者关注，并通过优惠价格直接刺激购买行为。这种模式依托于抖音庞大的用户基数和精准的推荐算法，迅速获得了市场的认可和消费者的青睐。

技术支持：抖音的算法能够高效地将用户感兴趣的商品推送到面前，从而提高了团购的转化率。

用户基础：抖音的用户以年轻人为主，他们乐于尝试新鲜事物，对价格敏感，更容易被团购模式吸引。

平台支持：抖音提供的多种推广工具，诸如达人合作、挑战赛、直播等，使得团购的营销方案更加灵活有效。

抖音团购对消费者购买行为的影响

随着抖音团购的兴起，消费者的购买行为发生了显著变化。本文将从增强冲动消费、提升品牌影响力、社交购买行为以及购买多样化四个方面进行详细分析。

3.1增强冲动消费

抖音团购的即时性和直观性对消费者的购物心理产生了重要影响。短视频的内容一般在几秒到几分钟之间，通过直接的信息传递引发消费者的兴趣。这种快速的消费信息交换降低了购物的决策时间，增加了冲动消费的可能性。

第一，时间限定营销策略在其中起到了关键作用。许多团购活动设置了严格的时间限制，通常是“限时特惠”或“今日最低价”，这些信息直观地刺激消费者快速做出购买决策，以免错过所谓的“良机”。这种做法巧妙地利用了人类害怕错失良机（FOMO）的心理，使得消费者减少了再三考虑的时间，从而加快了购物速度。

其次，库存限制策略也相当常见。抖音上很多团购活动常常会以“剩余库存有限”的标签吸引注意力。这种策略制造了一种虚拟的紧迫感，让消费者在看到库存即将见底时，快速决定购买。这种有限的供应方式不仅刺激了消费急迫性，同时也提升了产品的稀缺性和价值感。

此外，视频内容中的明星效应和KOL（关键意见领袖）的推介也大大增强了冲动消费的效力。这些明星和网红通过个人化的体验分享及推荐，使消费者对推介产品产生信任和兴趣。很多消费者并不经过深思熟虑便会因为信赖这些意见领袖的推荐而作出购买决策。

3.2提升品牌影响力

抖音平台凭借其强大的用户基础和广泛的影响力，可以帮助品牌在短时间内扩展知名度。通过精心设计的视频内容，品牌能够在消费者心目中塑造一个明确的形象，这对于吸引潜在客户具有重要作用。

第一，创意视频在品牌推广中具有巨大价值。利用短视频平台的创作自由度和广泛传播性，品牌可以通过讲故事或者角色扮演的方式