长江证券经纪业务转型发展探析.docx

摘要

证券经纪业务是指证券公司代理客户买卖证券的业务，是券商主营业务之一。然而证券经纪业务近年来却受互联网金融冲击、行业佣金率下滑、经济周期的转变等因素影响，在发展上面临巨大的挑战，同时包含诸多机遇，此时传统经纪业务的转型发展显得尤为重要。

本文首先对传统证券经纪业务的发展历程进行了阐述和分析，指明当前证券经纪业务普遍存在的一系列问题及产生问题的原因。再运用案例分析法以长江证券公司为例，对长江证券的外部宏观环境和内部公司结构进行全面研究，经过总结长江证券经纪业务发展过程中存在的问题大致分为：经纪利润空间缩小；经纪业务系统不完善；营销渠道不足以及人才管理机制存在缺陷等问题。同时，本