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营销策划;自我介绍;;学习金字塔;营销策划课程教学内容;营销策划学教学内容;学习金字塔;考核;期中考核（小组的案例评析）;;第一讲;教学目的;教学内容;小米手机营销策划;背景;网上产品策略策划;策划网上分销策略;网上促销策略策划;“对不起，我们又卖完了!”;小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。;目标市场：手机发烧友。

a、定位于发烧友手机

b、高品质，硬件配置

;1、产品策略;2、定价策略：低价打开市场;3、促销推广策略：高调出场;4、渠道策略：全线上销售

;/watch/8480034286915836578.html?page=videoMultiNeed;;案例二;《非诚勿扰》营销策划;《非诚勿扰》栏目简介;《非诚勿扰》是江苏卫视一档适应现代生活节奏的大型婚恋交友节目，节目中有24位单身女生以亮灯和灭灯方式来决定报名男嘉宾的去留，经过“爱之初体验”、“爱之再判断”、“爱之终决选”、“男生权利”等规则来决定男女嘉宾的速配成功。;主持人、点评老师简介;孟非;乐嘉;黄菡;2010年1月江苏卫视开播的《非诚勿扰》

根据索福瑞71城市收视率统计，2010-2012年的三年时间内，《非诚勿扰》的收视率仅次于央视一套新闻联播（所有频道在内的所有节目），牢牢霸占着全国卫视所有上星节目每周收视第一的宝座，《非诚勿扰》的收视率领先当周收视第二名将近180%。;1.市场定位策划

;精准的节目定位是非诚勿扰成功的第一个要素。为了明确定位，其制片人王刚说《非诚勿扰》不是婚恋相亲节目，而是新派交友节目，不是十年前的相亲节目，也不是秀，而是“新闻+娱乐+真人秀+相亲”节目。

之所以称为“新派交友节目”，是因为它将自身定位在“情感真人秀”，从而既走出了与传统相亲类节目(强调功能性)完全不同的路子，也与同时期其他卫视推出的相亲类节目(强调娱乐性)有效区隔。

;2.节目内容的策划

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权利转。在男女嘉宾选择权利的赋予上，《非诚勿扰》一改传统交友节目上相同比例的男女嘉宾平等互选的模式，让24位女嘉宾走上选择的前台，每轮女嘉宾通过三个环节来了解同一位男嘉宾，在此期间，代表着选择主动权的“定情按钮”一直掌握在女嘉宾手中，亮灯表示愿意继续，灭灯则表示不愿意；如果场上所有女嘉宾灯全灭，则该男嘉宾必须离场；三关之后若有多位女嘉宾仍然亮灯，则发生权利逆转，此时男嘉宾才有机会挑选心仪的女嘉宾。这样的规则设置是对传统婚恋中“男尊女卑”状况的颠覆，不仅彰显出节目对当下婚恋过程中女性地位提升的洞察，同时也是提升节目收视率的有效策略——让女嘉宾走上选择的前台是因为她们比男嘉宾更有表达和倾诉的欲望，对于自己的选择，不管是发自肺腑的告白还是冠冕堂皇的借口，都会使节目更加好看、更加有味儿。常言道“三个女人一台戏”，《非诚勿扰》上24个女人演绎的是一台叫人过瘾的情感大戏。;节奏快。和传统交友节目男女嘉宾需要历经几轮环节的相知相识，最后集体揭晓悬念的“集团作战”方式不同，《非诚勿扰》的运作模式类似于各个击破的游击战，出场的男嘉宾面临的是“1对24”的局面，配对的成功与否取决于“爱之初体验”（测试女嘉宾对男嘉宾的第一印象）、“爱之再判断”（女嘉宾通过一段有关男嘉宾的自我评价和亲友印象的VCR进行再判断）和“爱之终决选”（顺利通过前两关的男嘉宾对印象较好的三位女嘉宾进行反选，并通过了解女嘉宾的一项个人资料作出最终选择）三个环节，节目在每位男嘉宾出场时设置了挑选一见钟情的女嘉宾的环节，这就使得受众在观赏过程中一直伴随着猜测配对的悬念感和“情感置换”的体验,而与以往节目不同的是，一位男嘉宾的配对结果往往只需10~15分钟便得到呈现，也就是说，留给观众的悬念在短时间内就能得到揭晓，并且后面又有着更多的悬念等待揭开，观众在这种悬念的迅速补偿和不断更新中得到的快感与好莱坞大片的观赏体验相接近。;《非诚勿扰》的快节奏除了来自节目环节的设置，还得益于男女嘉宾的率性表达和主持人孟非的“撒手不管”。与传统交友节目喜扮的“电视红娘”角色不同，《非诚勿扰》很少刻意地搭鹊桥、牵姻缘，主持人孟非的风格也是干净利落、不喜欢刻意地撮合拉拢，对于主体意识较强、个性鲜明的80后电视受众而言，这种风格显然更加“对味”。

用料猛。如果将传统电视交友节目比作一场中规中矩的相亲宴请，那么《非诚勿扰》更像一桌麻辣有味儿的四川火锅——麻辣的嘉宾、麻辣的语录、麻辣的话题，各种冲突、争执在这里麻辣地碰撞上演，而且剧情跌宕、高潮迭起。;3.节目形式的策划

;《非诚勿扰》的女嘉宾不仅外貌上佳、漂亮时尚，而且敢想敢说、精于表达，在场的男嘉宾经常被置于女嘉宾的“毒舌”之下。一般在被问及第一关“爱之初体