服装营销学320学习课件.pptxVIP

服装营销学;课程介绍;中国服装市场营销发展概况;企业营销发展变化;;

市场营销的战略规划

;服装营销学三大模块;服装营销学;服装营销知识体系构成模块;制定服装营销战略的基本原则;第一章市场定位与销售策略

第1节市场定位分析;市场细分化标准;常见的服装细分市场;第一章市场定位与销售策略

第1节市场定位分析;第一章市场定位与销售策略

第1节市场定位分析;第一章市场定位与销售策略

第1节市场定位分析;第一章市场定位与销售策略

第1节市场定位分析;第一章市场定位与销售策略

第1节市场定位分析;第一章市场定位与销售策略

第1节市场定位分析;品牌服装的设计定位;4．文化程度

文化程度和文化素养往往决定着消费者对于服装的审美品味和层次等。

5．穿着场合

上班着装、社会活动着装、休闲着装（室内、户外）等。

6．生活状态

每一种消费层都有自己相对固定的生活状态，而这种生活状态又制约着对服装的审美及需求。例如：25岁到35岁的女性上班族，这个消费层一般表现为生活节奏快、办事效率高、工作能力强、个性较为鲜明中，有一定的购物经验。特别是对服装有着独特的见解，讲究服装格调，追求服饰风格，同时注重休闲服地选择，虽不盲目崇拜名牌，但看重其面料、色彩、工艺及服装的机能性。

7．文化习俗

不同的民族、不同的地区都有着不同的喜好或禁忌，诸如宗教信仰、图腾崇拜、生活习俗、风土人情、习惯用色、装饰风格等，这些都会给服装带来一定的影响。

;二、产品类型的定位

1．产品类别

服装产品的类别是在深入地进行市场调研和基础上确定的，特别是要研究市场上同类产品的现状；同时，要根据企业自身的特点和优势，准确地把握新产品的类型。在设计上，其款式、色彩、及配饰等需要具备一定的新意，并考虑新产品是以什么样的形式出现，如以套装形式出现，是裙套、裤套还是三件套、自由套装等。

2．产品档次

服装产品的档次需要依据企业自身条件和水准来确定，要考虑到消费者的实际需求和对产品认可程度。企业的自身条件和水准包括生产规模、机械设备、人员素质、设计能力、面辅料来源、缝制工艺等，应该避免不顾企业的实际情况一味拔高产品档次，导致产品质量失信于消费者而影响企业的声誉。

3．产品批量

当服装的类别和档次确定之后，需要对产品的产量有一个切实可行的计划，是小批量还是大批量，要以市场销售为前提。

4．产品价格设定

价格有高、中、低之分，在明确产品的类别和档次的基础上，根据服装的成本、销路及消费者的实际承受力合理设定。

;三、产品风格的定位

1．产品造型

产新品的造型要有物色，其中包括款式结构、色彩配置、面料辅料选择、工艺处理、装饰手段以及服饰配件等。

2．产品质量

产品质量一般包括：款式的机能性，面辅料的物理性，板型的准确程度，缝制工艺的精良程度，产品的后整理技术等。

3．产品风格

产品的风格和物色常常代表着一个企业的整体形象，因此，要善于在服装艺术设计、原材料的选定和工艺流程中逐渐形成自己的产品风格。产品的风格一旦被服装市场认可，就意味着企业及其产品在消费者以上中建立了信誉，而良好的信誉对于企业的发展是及为重要的因素。

4．产品号型的制定

根据本地区具体的消费层的体形特征，以国家统一的服装号型为基础，制定出科学的、准确的服装号型。产品的号型力求齐全，并且要照顾到物体消费者。

5．品牌制定

根据新产品的造型风格，制定出新颖的、有物色的产品商标、品牌及产品包装纸、购物袋等，以引起消费者对产品的兴趣和购买欲望。

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四、营销策略的定位

1．市场定位

市场定位与产品定位其内涵是一致的，企业在确定市场定位时，首先要了解和正确评估本企业的产品在市场上同类产品中的竞争位置，熟知消费者对产品属性重视的程度，找出消费者对产品的理想形象和竞争对手的薄弱环节，然后，根据自身情况来决定本企业新产品的适当的市场定位。

2．市场策略

服装产品投放市场的策略一般包括投放市场的时间、批量及途径三个方面。产品投放市场需要把握最有利的时机（如夏装进入市场的最佳时机是春末夏初），以最为适度的批量通过有利的途径将产品推向市场（如抓住服装的购买旺盛期，一般是在重大节日之前或换季之前），最大限度地实现企业的经营目标。

3．销售地点

依照产品的性质选择最为合适的销售地点。重点考虑销售地点的顾问流量及购物环境等因素。

4．促销方式

促销方式一般有：利用广告介绍产品的特点以指导消费，服装展示会或其他的展示手段，样品赠送，优待卷，售后服务等。

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