体育市场营销概述.ppt

1我国体育产业的发展存在问题2发展很不平衡3产业结构还有很大的缺陷，产业质量还有待于进一步提高4体育产业的发展缺乏稳定的优惠扶持政策“看起来很美，做起来很难”建议：关注我国体育产业，尤其是主体产业的发展趋势。市场营销学与体育市场营销学体育市场营销1市场、体育市场与市场营销的涵义3体育产业的内涵与结构2体育市场营销概念及其相关核心概念4我国体育产业的发展现状与趋势5市场营销学与体育市场营销学体育市场营销及体育产业概论一、什么是市场从时空的角度(狭义)市场是买卖双方交换的场所体育市场是指买卖体育实物产品与体育服务的场所。滔博运动城（专业商店）一、什么是市场从经济学角度（广义、抽象）通过交换反映出来的人与人之间的关系。体育市场是体育实物、体育服务产品交换活动和交换关系的总和。一、什么是市场营销视角人群＋购买欲＋购买力市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群买方市场体育市场卖方行业体育产业交换潜在市场人群＋购买欲/购买力现实市场条件一、什么是市场体育市场是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。从营销角度市场营销的定义（菲利普.科特勒，1994）“市场营销是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程。”STEP03STEP01STEP02目标：满足需求和欲望；核心：交换；交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。市场营销内涵?知识链接：营销范围包罗万象**01商品（Goods）02服务（Service）03经历（Experiences）04事件（Events）05个人（Persons）06地点（Places）07财产权（Properties）08组织（Organizations）09信息（Information）10观念（Ideas）事件营销**地点营销和服务营销经历营销和信息营销**?营销视野：营销无处不在*Ch01市场营销与市场营销学*企业消费者学校学生患者医生政治家人民我们交往什么是体育市场营销体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”体育市场营销相关概念1、需要欲望需求needwantdemand5、自我实现4、自尊需要3、社交需要2、安全需要1、生存需要马斯洛需要层次2、交换、交易交换是指提供某种东西作为回报，以获取自己所需之物的行为交易是交换的一个单元exchangetrade货币交易非货币交易logo3、市场营销者在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。案例分析：谁是真正的市场营销者？01营销与推销的关系？02营销=推销营销≠推销03思考：营销与推销的关系推销只不过是营销冰山上的一个顶点，营销的目的就是要使推销成为多余。

——彼得·德鲁克体育市场营销的过程体育市场的细分体育目标市场的选择与定位体育市场的调查与预测体育产品的设计与开发生产体育产品价格的制定体育产品分销渠道的选择体育产品促销手段的运用4PsSTP管理、实施、反馈什么是产业?产业是指具有某类共同特性的企业集合。第一产业第二产业第三产业农、林、牧、渔业采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业第一、二产业以外的其他行业01什么是体育产业，它属于三大产业中的哪一种？02体育产业是一个大概念，是指社会开展的与体育有关的一切生产与经营活动的总和。不仅包括无形的体育服务，同时也包括借助于体育服务而得以发展的有形物质产品。体育产业结构的划分体育产业本体产业相关产业体办产业体育竞赛、体育健身娱乐体育培训、体育教育体育用品制造业、体育服装体育器材体育彩票业体育产业结构的划分体育产业体育用品业体育服务业体育产业的广义概念体育产业体育服务业体育产业的狭义概念我国体育产业的发展现状以本体市场为主体的体育市场，形成了一定的规模，市场体系的基本框架已趋清晰我国体育产业的发展现状体育产业开发的领域不断扩展，体育产业的质量和产业效益逐步提高我国体育产业的发展现状社会投资办产业的形式发展很快，涌现了一大