网店运营实务：商品的选择与发布PPT教学课件.pptx

模块二商品的选择与发布

学习目标01.了解商品选择的原则。02.03.熟悉商品的进货渠道掌握商品发布的基本操作

技能目标（1）能够根据实际情况选择合适的商品。（2）能够在淘宝平台成功发布商品。（3）能够应用千牛卖家中心对店铺进行管理。

思政课堂大学生小李利用课外时间开设了一家网店。起初网店经营得不错，但货品源头价格的不断上涨使他网店商品的价格直线上升，很多顾客觉得他的商品价格高，就不再光顾了。为了解决这一难题，小李积极拓展其他进货渠道。他在网上搜到了一家供货商，货品价格极低，款式多样，但是品质不能保证，且供货商无照经营。小李思量再三后觉得可以先进一批货看看效果，以缓当前的困局。小李这样做是否正确？这样做会产生怎样的后果？如果你是小李，你会怎样做？请将你的思考写在下面。

2.1选择合适的商品与进货渠道开网店“七分靠选品，三分在运营”。商品的选择在网店运营中极其重要，不少卖家在选择商品时既没有头绪也总结不出方法，最终导致网店运营惨淡，收入寥寥无几。选择商品并拥有物美价廉的货源，是制胜的法宝。提示

2.1.1选择合适商品的原则（1）选择自己喜爱并相信的产品。（2）从自身出发，对自己有一个清晰的认识，要知道自己适合卖什么样的产品，能够承受多大的经济压力。（3）选择利润高的产品。淘宝网一直在努力向高客单价产品的路上发展，卖高客单价的产品是最好的选择，不仅利润空间大，而且推广也不是很费力。（4）选择售后服务不麻烦的产品。售后服务不麻烦是指产品售后出现的问题一般都能很好地解决爱或者是特别相信的产品是一个店主经营网店的信仰和原动力，会支持店主不断努力。提示

2.1.2进货渠道六6.?外贸产品供应商网店的进货渠道不只是局限于国内，网店还可以利用网络的无国界性销售国外品牌。一1.?批发市场普通批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是经营者选择最多的进货渠道。二2.?实体店利用实体店的现有资源，从实体店拿到比较实惠的价格。七7.?品牌积压库存品牌商品在网上是备受关注的，很多买家都直接有哪些信誉好的足球投注网站自己心仪的品牌商品。五5.?民族工艺品供应商民族工艺品的价值一般都很高，而且数量极其有限，有的甚至是国宝。三3.?清仓库“拆迁、清仓赔本大甩卖”在生活中也时常出现，一些实体店的店家会在换季、节后、拆迁与转让的时候赔本清理仓库。四4.?二手闲置市场与跳蚤市场在自己的网店出售二手闲置物品是网商的一个不错的选择。

1.?批发市场（1）进货时间、数量自由度很大。（2）商品品种繁多、数量充足，便于卖家挑选。（3）商品价格低，有利于薄利多销。

小思考你所在的城市里有这样的批发市场吗？请去实地考察，看看卖家是如何进货的，他们在进货时是不是有一些专业术语？

2.?实体店网店的经营者一般都没有自己的实体店，这使网店经营者很难与大的地区代理商打交道，但可以与实体店合作，利用实体店的现有资源，从实体店拿到比较实惠的价格。例如，网上一些高档化妆品卖家与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上以专柜价9折的价格卖出。高档化妆品的售价较高，因此利润也比较丰厚。与实体店合作主要有以下几方面优势

2.?实体店LOREM（1）商品质量好、档次高。LOREM（2）具有很强的竞争力。LOREM（3）利润高。LOREM（4）有利于利用网上无地域的差异提高价格。LOREM（5）不会积压货物，可以随时换货。

随着网上购物的兴起与普及，越来越多的人选择了网上购物，而不再去实体店购物。这种情况产生的原因是什么？实体店店主要如何做才能改变这种状况？小思考

3.?清仓库“拆迁、清仓赔本大甩卖”在生活中也时常出现，一些实体店的店家会在换季、节后、拆迁与转让的时候赔本清理仓库。因为这时这些店家已经赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。对网店的店主来说，这确实可能成为一个很好的进货渠道。但是，在进货的时候也要小心谨慎，以下几类产品最好不要大量进货：

3.?清仓库（1）日用品。日用品随处可见，在超市也很容易买到。（2）高科技产品，如电脑、手机等。高科技产品更新换代快，价格变化也快，在购进高科技产品时一定要非常谨慎。（3）有效期短的商品。还没有卖完就过期的商品肯定是不适合多进的。

4.?二手闲置市场与跳蚤市场在自己的网店出售二手闲置物品是网商的一个不错的选择。虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、价格低廉、不可以退换和不能持续经营等缺点，但二手闲置市场仍是一个很好的进货渠道。二手闲置物品适合在网上销售的原因主要体现在以下几个方面：1243（1）二手闲置物品不用压货。（4）货源弹性大、经营方向不是固定不变的。（2）有利于改掉浪费的习惯。（3）物尽所能，为他人行方便。

4.?二手闲置市场与跳蚤市场二手闲置物品不会永远都有，一旦卖完了该怎么办呢？毫无