七价格决策学习课件.pptxVIP

项目七价格决策;开篇案例;任务一影响定价的主要因素及目标;一、定价的理论;;;补充影响需求价格弹性的因素主要有：;;;二、影响价格决策的内部因素;;三、影响价格决策的外部因素;;任务二定价的一般方法;企业定价时应考虑的因素;定价方法;一、成本导向定价法;商品售价=单位产品完全成本×(1+加成率);;成本加成定价法的优点（补充）：;（二）、目标利润定价法;应用示例：;（三）边际贡献加成法;二、需求导向定价法;感受价值定价法的步骤：;（二）反向定价法;;（三）差别定价法;三、竞争导向定价法;（二）密封投标定价法;任务三定价基本策略;8/18/2020;8/18/2020;8/18/2020;8/18/2020;8/18/2020;（三）适中定价

满意定价策略又称温和定价策略或君子价格策略。新产品上市后，按照企业的正常成本、国家税金和一般利润，定出中等价格，使企业既获得一般利润，又能吸引顾客，赢得顾客的好感。

这种策略是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略，即将新产品的价格定在以一种比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得适当利润。;二、折扣定价策略;三、地区定价策略;四、心理定价策略;五、差别定价策略;2．适用条件分析

首先，市场必须能够细分，而且这些细分市场要显示不同的需求程度。其次，套利（即在各分市场间的商品转移）是不可能的或是昂贵的，即市场是“被分割”的，否则价格差别将随套利的进行而趋于消失。;案例分析;8/18/2020;8/18/2020;任务四价格调整策略;8/18/2020;一、降价策略

(initiatingPriceCuts);二、提价策略;提价时机;（补充重点：）可以不必提价便可弥补高额成本或满足大量需求的可行方法有以下几种：

1.压缩产品产量，价格不变。

2.使用便宜的材料或配方做代用品。

3.减少或者改变产品特点，降低成本。（西尔斯公司简化了许多家用电器的设计，以便与折扣商店销售的商品进行价格竞争。）

4.改变或者减少服务项目。（取消安装、免费送货或长期保修。）

4.使用价格较为低廉的包装材料，促销更大包装产品，以降低包装的相对成本。

6.缩小产品的尺寸、规格和型号。

7.创造新的经济的品牌或使用无品牌产品（如西友的无印商品??。;三四、价格变化的反应

;四、对竞争者价格变化的反应

RespondingtoCompetitors′PriceChanges;在作出反应前，企业必须考虑下面这些问题：

为什么竞争者要变动这个价格？它是想悄悄地夺取市场，利用过剩的生产能力，适应成本的变动状况，还是要领导一个行业范围内的价格变动？

竞争者计划作这个价格变动是临时的还是长期的措施？

如果本公司对此不作出反应，本公司的市场份额和利润将会发生什么样的情况？其他公司是否将此作出反应？

对于每一种可能发生的反应，竞争者与其他企业的回答很可能是什么？;市场领先者面对由那些较小的企业为努力取得市场份额而进行的有进取心的降价有几种选择：

1.维持原价格：市场领先者可以维持他的原来价格和利润幅度，当他认为（a）如果降价，会失去很多的利润；（b）不会失去很多的市场份额；（c）当必要时，会重新获得市场份额。领先者感到他能抓住好的顾客，而放弃一些较差的顾客给竞争者。;2.降价：市场领先者可以降低自己的价格，以达到竞争者价格的水平。他可以这样做是因为（a）他的成本将随着数量增加而下降；（b）他将失去很多的市场份额因为本市场对价格是敏感的；（c）一旦他失去市场份额，他要使尽全力去重新获得市场份额。当公司降价时应努力去维持它所提供的产品的价值。;;练习：P155解读沃尔玛成功的价格策略;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、A