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商务谈判剧本（通用5篇）

商务谈判剧本篇1

甲：山西大学学生电脑采购团

乙：赛格数城联想代理商

剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。

旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是

大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要

用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮助。但是现在大部分大学生对电脑的性价

比却不是很了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑

采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，

聂蕊霞，王艳)

旁白(王艳)：他们是赛格数城联想代理商。在竞争如此激烈的市场环境下，

他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。(成员：麻

乐，王婧，王海莉，马荣荣)

甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。根据我们多次在赛

格数城以及青龙数城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买

联想型号的电脑。这种款式的电脑配置为，市场价格为7999。当然这个价格不是我

们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，

我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意的价格

为6500。我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。OK,我们的人员分

配为：

质量方面是：马霄

价格方面是：唐米纳

包装，赠送以及运送方面是：邵丹

售后服务方面是：聂蕊霞

乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品

我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品

我们应该是很熟悉的。据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为

100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。这次我们可以以这个交易为

基础来谈。对于对方所提问题，人员分配如下：

质量方面是：麻乐

价格方面是：王海莉

包装，赠送以及运送方面是：马荣荣

售后服务及索赔方面是：王靖

前奏：山西大学学生电脑采购团，在《电脑报》山西板块中刊登了大量订购笔

记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报

价等相关信息,治疗早泄。相比之下，我们选择了联想(补充说明选择联想的原因：

例如，联想的销售网点、售后服务网点多，这样，便于各地的学生的需求等等)

下面开始谈判

回合一：(谈判地点的选择：赛格数城;)

乙：各位大学生朋友，你们好!欢迎你们!这次团购，你们选定我们赛格电脑城

联想代理公司，你们的决策真是英明，我们可是联想电脑在山西的金牌代理，在全

国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会是你们满意的。

甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业

务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。同时，

也是我们山西大学采购团的第一笔业务，我们都是带着希望来的，我想，只要我们

共同努力，我们一定会满意而归。

乙：呵呵，那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的。

甲：我们这次购买电脑是团购，数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出

的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。

乙：那我们是倍感荣幸，有机会为大学生服务啊!

(开局阶段，考虑谈判双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力创

造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备，为后

面的实质性谈判奠定良好的基础。)

甲：那我们就直接切入主题了，我们这次团购看中了联想型号的电脑，产品感

觉还不错，你们有什么建议?

乙：当然这款机器可是今年的热销产品，很多商家都已经脱销了，货源可能很

紧张，最近我们新到了一批YY型号的电脑，比型号的电脑多了512内存和一个30万

像素的摄像头，现在不是流行vista吗，多了这些东西，运行更流畅，而且多一个

摄像头，你们学生聊天多方便啊，你们可考虑一下。

甲：这个……那您先忙，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊!

(在自己的相关资料准备的补充分的情况下，采取推延的策略，给自己以回旋

的余地，同时，迎合谈判方之意，降低戒备心理)

旁白：现在商家卖电脑的惯用伎俩——声东击西，极力推荐商家利润高的产

品，是消费者迷惑动摇。

甲：东西倒是挺好，不知