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公司合同谈判管理规定6篇

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一、总则

本规定旨在规范公司合同谈判过程，确保谈判活动有序进行，维护公司的合法权益。

二、适用范围

本规定适用于公司所有合同谈判活动，包括但不限于采购、销售、合作等合同谈判。

三、谈判准备

1.谈判团队组建：公司应组建专业的谈判团队，成员应具备相应的谈判技巧和专业知识。

2.谈判计划制定：谈判团队应根据合同类型、谈判对手情况等因素，制定详细的谈判计划，包括谈判目标、策略、时间安排等。

3.谈判资料准备：谈判团队应收集、整理与谈判相关的资料，包括市场行情、产品信息、价格信息等，为谈判提供充分依据。

四、谈判过程

1.谈判立场把握：谈判团队应准确把握公司的立场和利益，确保在谈判中始终维护公司的权益。

2.谈判策略运用：谈判团队应根据谈判进展和对手情况，灵活运用各种谈判策略，争取最有利的合同条款。

3.谈判记录与总结：谈判团队应及时记录谈判过程及关键信息，形成详细的谈判记录，并在谈判结束后进行总结和评估。

五、合同签订

1.合同条款审查：公司应设立专门的合同审查小组，对合同条款进行严格审查，确保合同内容合法、合规、合理。

2.合同签订授权：公司应明确各级人员的合同签订权限，确保在签订合同时具备相应的决策权和签署权。

3.合同签订流程：公司应建立完善的合同签订流程，包括合同草拟、审查、批准、签署等环节，确保合同签订过程规范有序。

六、合同履行与变更

1.合同履行监督：公司应设立专门的合同履行监督小组，对合同的履行情况进行定期检查和监督，确保双方按约履行合同义务。

2.合同变更管理：如需对合同内容进行变更，公司应按照合同签订流程进行变更申请和审批，确保变更过程合法合规。

3.违约处理：如发现对方违约，公司应首先与对方进行友好协商解决；协商不成的，可采取法律途径解决。

七、附则

1.本规定自发布之日起执行，如有未尽事宜，可由公司另行制定补充规定。

2.公司各部门应高度重视合同谈判工作，确保合同的合法性和合规性，为公司的发展提供有力保障。

3.本规定最终解释权归公司所有。

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第一章总则

第一条为规范公司合同谈判管理，明确谈判流程，确保谈判结果符合公司利益，制定本规定。

第二条本规定适用于公司所有合同谈判活动，包括采购、销售、服务、工程等合同谈判。

第三条合同谈判应遵循的基本原则包括：

1.诚实守信，确保谈判各方的利益得到平衡；

2.合法合规，遵守国家法律法规和公司的规章制度；

3.高效有序，确保谈判过程高效、有序进行。

第二章谈判准备

第四条在进行合同谈判前，应做好充分的准备工作。准备工作包括但不限于：

1.了解谈判对方的基本情况，包括公司名称、地址、联系方式等；

2.收集并分析市场信息和竞争对手的情况；

3.准备谈判所需的资料，如合同草案、产品目录、价格表等；

4.制定谈判策略和计划，明确谈判的目标和底线。

第五条谈判准备工作应由专业人员进行，确保准备工作的质量和效果。同时，应建立严格的准备工作流程，确保准备工作符合规定要求。

第三章谈判实施

第六条合同谈判应明确双方的权利和义务，确保谈判结果符合公司利益。在谈判过程中，应遵循以下原则：

1.平等互利，确保双方权益得到平衡；

2.尊重对方，以友好、诚信的态度进行谈判；

3.灵活应变，根据谈判情况及时调整策略和计划。

第七条在谈判过程中，应做好记录工作，确保谈判过程有迹可循。同时，应注意保护公司的商业机密和信息安全。

第八条谈判结束后，应及时进行总结和评估，总结经验和教训，为今后的谈判提供参考。

第四章谈判监督与考核

第九条公司应建立合同谈判监督与考核机制，对谈判过程进行监督和管理。监督与考核内容包括但不限于：

1.谈判准备工作的质量和效果；

2.谈判过程中的表现和行为；

3.谈判结果的符合度和满意度。

第十条监督与考核结果应与相关人员的绩效和晋升挂钩，激励员工积极参与谈判活动，提高谈判效果。

第五章附则

第十一条本规定自发布之日起执行。如有违反本规定的行为，将依据公司相关规章制度进行处罚。

第十二条本规定的修改和解释权归公司所有。如有任何疑问或建议，请及时与公司联系。

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第一章总则

第一条为规范公司合同谈判管理，明确合同谈判流程，保障公司合法权益，制定本规定。

第二条本规