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商务谈判实训总结（精选5篇）

商务谈判实训总结篇1

商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课通过商务谈判训练，使学

生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈

判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方

法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且

能够在模拟谈判活动中熟练运用此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的

基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地

点选择方法及布置场地的技巧谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，

实现双赢，以期建立长期合作关系

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步

的了解这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都

在发生着谈判，不论何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行

商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益

及商业价值的一种有力手段谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互

惠如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必

须有分工还有合作在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整

个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进

行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程这

个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个

小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的

培养与发挥团队合作的训练结合起来

谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈

判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果在准备阶段要做的有三点第

一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、

协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈

判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，

包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对

商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰经过模拟谈判的亲身经历学生也会在

谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导谈判的准备过程中同学们之间

互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛能够更好地反映学生在模拟谈判

中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人

的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识

以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判

中来在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思

想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻

易地泄露底线

商务谈判实训总结篇2

经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了

解这几周我们进行了商务谈判的实训课对实际谈判有了进一步的了解通过实

训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了

解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段它作为关系交易成败的一种手

段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合

同三个阶段

虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角

色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了角

色，这也是一种对公司的责任感吧!在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈

的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看

到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量

谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的

能力，也让我们认识到了自己的不足在这次谈判的过程中我们综合运用了商务

谈判的很多策略最后再成交