经销商股权激励计划书模板.docxVIP

PAGE

1-

经销商股权激励计划书模板

一、计划概述

(1)本经销商股权激励计划旨在通过合理分配公司股权，激发经销商的积极性和创造性，实现经销商与公司的共同发展。计划将基于公司的长期战略目标，结合市场环境、行业发展趋势以及经销商的实际贡献，制定一套科学、合理的股权激励方案。

(2)该计划将覆盖公司所有核心经销商，包括但不限于销售业绩突出、市场拓展贡献显著、品牌形象维护良好的经销商。通过股权激励，经销商将更加紧密地与公司利益相结合，形成利益共同体，共同推动公司业绩的持续增长。

(3)计划将采用多种股权激励方式，包括但不限于股权奖励、股权期权、虚拟股权等，以适应不同经销商的需求和激励效果。具体激励方案将根据经销商的业绩表现、市场贡献、团队建设等多方面因素综合考量，确保激励的公平性和有效性。

二、激励对象及条件

(1)激励对象主要针对过去一年内销售额达到公司年度销售目标150%以上的经销商，以及市场拓展方面贡献显著的经销商。根据历史数据，这类经销商数量约占经销商总数的20%，他们在过去一年为公司贡献了超过60%的销售额。例如，某经销商A在过去一年中销售额达到3000万元，超出年度目标150%，因此符合激励条件。

(2)参与股权激励的经销商需满足以下条件：首先，公司对其业务能力、团队管理能力及市场拓展能力有较高评价；其次，经销商需具备良好的财务状况，过去一年无重大财务风险；最后，经销商需承诺在未来三年内持续保持与公司的合作关系，不得有损害公司品牌形象的行为。以经销商B为例，其在过去一年中成功拓展了两个新市场，销售额增长30%，且财务状况稳定，因此被纳入激励对象名单。

(3)对于业绩突出、贡献卓越的经销商，公司将提供更为丰厚的股权激励。具体来说，销售额达到年度目标200%以上的经销商将获得额外10%的股权奖励；而销售额达到年度目标300%以上的经销商，除了获得10%的股权奖励外，还将获得公司提供的股权期权，期权行权价格为当前市场价的一定折扣。例如，经销商C在过去一年中销售额达到年度目标的350%，因此获得了公司额外10%的股权奖励和10%的股权期权。

三、股权激励方案内容

(1)本股权激励方案采用股权奖励和股权期权相结合的方式。对于满足激励条件的经销商，公司将直接授予其相应比例的股权奖励，奖励比例根据经销商的业绩贡献进行差异化设置。例如，销售额达到年度目标150%的经销商可获得5%的股权奖励，而销售额达到300%的经销商可获得10%的股权奖励。

(2)股权期权方面，公司将设立为期三年的行权期，行权价格为当前市场价的80%。经销商在行权期内可以按照约定的价格购买公司股票。以经销商D为例，其在过去一年内销售额达到年度目标的250%，公司将授予其10%的股权期权，行权价格为当前市场价的80%，经销商D可选择在行权期内以优惠价格购买公司股票。

(3)为确保股权激励的有效性和公平性，公司将设立专门的管理委员会负责方案的执行和监督。管理委员会将定期对经销商的业绩表现进行评估，并根据评估结果调整股权激励方案。此外，公司将设立股权激励基金，用于支付股权奖励和期权行权费用，确保计划的顺利实施。例如，公司计划在未来三年内投入2000万元作为股权激励基金，用于激励表现优异的经销商。

四、计划实施与监督

(1)本计划实施过程中，公司将设立专门的股权激励管理办公室，负责股权激励方案的制定、实施、监督和调整。管理办公室将由公司高层领导、人力资源部门、财务部门以及法务部门相关人员组成，确保计划的顺利推进。

(2)股权激励计划的实施将遵循以下步骤：首先，由管理办公室根据公司年度销售目标、市场环境以及经销商业绩等数据，制定具体的股权激励方案；其次，向符合条件的经销商公布激励方案，并收集反馈意见；然后，根据经销商的业绩贡献和反馈意见，确定最终的激励对象和激励比例；最后，与激励对象签订股权激励协议，明确股权授予、行权条件、股权管理等相关事宜。

(3)监督方面，公司将设立独立的监督委员会，负责对股权激励计划的实施情况进行监督。监督委员会将定期审查管理办公室提交的股权激励报告，包括激励对象的选择、激励比例的确定、股权授予的执行情况等，确保计划的透明度和公正性。同时，监督委员会还将对激励对象进行业绩跟踪，评估激励效果，对激励方案进行必要的调整和优化。例如，如果发现某经销商的业绩未达到预期目标，监督委员会将建议调整其股权激励比例或取消激励资格。