商务谈判中如何报价（精选3篇）.pdf

商务谈判中如何报价（精选3篇）

商务谈判中如何报价篇1

低价格一定是低价值吗?肯定不是。商品的定价是生产成本、人力成本、企

业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质

量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业

的生产成本、人力成本吗?恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐怕还

是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理

，正所谓国人崇尚的“一分钱一分货。”

商务谈判中如何报价5：无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己

赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽

早成交，于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。还有一些企业管理者比

较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至

最低，只顾数量而不顾质量，忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。这

好比只有一个回合的兵乓球比赛，无论输赢对手都会感到很无趣。其实谈判的过程

同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受

的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长

线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，

这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有

极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错

失下一次的交易机会。

另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范

围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。我建议在报价的言语上暗示一些伸缩

性，但一定要强调回报，比如“如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优

惠。”、“如果你提供特殊陈列面，并免费提供促销场地，我会在价格上有所考

虑。”

谈判四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。

报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、

试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要

轻易亮出你的底价。

通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈

判空间的作用。当然，报价一定要维持在合理的范围之内，要想将一台普通电脑以

十万元的价格销售出去，我想只有等待奇迹的出现了。另外，较高的报价需要有令

人信服的理支持，增加其附加价值。

商务谈判中如何报价篇2

在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你

的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你

让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回

旋余地。

报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以

较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。在我得知

一家国际性的销售终端向每一个供货商收取销售额的20%作为交易条件，我毫不犹

豫的在我原有报价基础上提高了25%，对方在谈判前也调查了我的价格体系，当然

对报价提出了异议，经过了艰难的协商，我做出了5%的让步，并且提供了一套大型

促销方案支持我的报价，最终成交。对方收取的和我提高的比例相同，我没有受到

任何损失，至于那套大型促销方案，假如我不提高报价也一样会做。

商务谈判中如何报价篇3

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组

成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有

结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合

作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实

际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要

你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时为关键。

好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进

行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格

还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定

你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线

为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判，很遗憾，此类谈判还再不断地发生。

那么究竟要如何掌握好第一