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鹰__林志远

在直销行业中，老鹰是被惯用来定义优秀人才的代名词，能吸引老鹰是所有团

队共同冀盼的，随着直销市场逐渐开放，并越来越规范，的高

端开始看懂直销有别于传统创业的优势和前景！直销员对直销行业深度理

解和信心，具有的沟通，精准把握对需求，都是决定能否吸引优秀

人才来到你的事业中重要关键！

直销的独特：既可赚到钱，又能赚到时间。赚钱是直销的目标，而实现人

生梦想:有钱、有健康又有时间快乐地陪伴家人才是直销的真正目的。

下面的内容是要帮助各位想在直销中成功的：具备快速学功夫的条件和能

力。

有吸引老鹰的特质：能够有吸引新老鹰的思想和语言

拥有吸引老鹰的环境，有能力留下老鹰，并把老鹰培养得更加强大。

要做直销首先要先定位：是创业者，在开创自己的事业，故要自发性地学习，

做好长远规划和具体，自己既是人才，又是资源。

做不好直销的：

思路不清晰，频率和系统无法与上级走在一起，不懂得做好配合，本来是要听

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话照做,但变成了“听上级的话，照自己的意思去做”。有的新人，把自己定位为

消费者，格局不一样，就无法走到一起。

：，这是无法持续发展的。

目标不明确：每一个部门中的经营者不够，不知道自己的方向在哪里？一段时

间后就卡在那里无法发展，进入瓶颈状态。

完整需做好三件事：；系统化；步骤化：清晰明确的步骤，知道下

一步该做什么

直销的价值/重点：人才！倍增资源！绝对不能用传统销售的概念来

做，否则容易把直销做小，个人的业绩很有限，一定要从做业绩转为做人才。

“用直销”：只使用产品

“卖直销”：产品用得好并出去；

“一直销”：是一直在并销售产品；

成功地做直销，是从赚钱到赚时间的过程。直销是做人才，将团队五倍、十倍

地增长。用新的思维才能有新的行动，要将以前不好的概念全部倒空。

听的基本响应：基本回应的动作：点头微笑！！

1、嗯：当你听明白了，用“嗯”

2、哦：开始不懂，现在懂了，可用“哦”

3、哇：听到对我很有帮助的话，要用“哇”

想要上课得到最好的效果，就要当只有老师和你自己两个人在场，不要受旁人

的影响，如果这点学会，你的直销就成功了一半。（板着脸牵动脸部六十条肌

肉，而微笑牵动脸部十四条肌肉，所以板着脸更伤脸）

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一、事业要成功赢，胜在格局。

思想决定出路，格局决定结局。

这十年创造的远大于过去5000年的总和，这说明市场在高速发展。

时代在变化，自己不改变，就会被淘汰。例如柯达公司，以及即将的诺基

亚。

怎么做直销和在直销行业里做了哪些事，会影响你未来在这一行业的成就和发

展。如果只不断，而不去做团队，直销做不大，人越多会越辛苦，你的格

局和发展就一定会遇到瓶颈。因此，此时一定要从赚钱转向赚时间。传统行业

越来越难，所以传统行业和转行；而直销行业赚钱不难，但要赚时间

必须开始打造人才。

明确今年的目标是什么？1，业绩目标；2，人才目标:每个部门或市场中培养

了几个者.

在今后2-3年中，直销高速发展，业绩不重要，拥有多少人才才最重要，这

是今年的新方向！每个不仅要学会打仗，还要学会“育将”，不可能同

时出现在几个不同的战场上，只有